Digital Marketing Manager (with B2B experience)

Регіональний маркетинг та GTM-ініціативи

• Планувати та реалізовувати регіональні маркетингові програми відповідно до бізнес-цілей, цільових сегментів та потреб ринку


• Координувати запуск нових продуктів, кампаній та маркетингових ініціатив у закріпленому регіоні


• Аналізувати ринкові тенденції, конкурентне середовище та потреби клієнтів для формування маркетингових рекомендацій


• Тісно співпрацювати з командами продажів та Account Managers для підтримки розвитку пайплайну та прискорення угод

Вплив на пайплайн та дохід

• Виявляти можливості для маркетингової підтримки угод на пізніх етапах воронки продажів та сприяти їх успішному закриттю


• Аналізувати та документувати внесок маркетингових активностей у розвиток і закриття угод


• Формувати кейси успішних угод із демонстрацією впливу маркетингу на досягнення бізнес-результатів

ABM та робота зі стратегічними акаунтами

• Реалізовувати Account-Based Marketing (ABM) програми для ключових регіональних акаунтів


• Розробляти та впроваджувати персоналізовані маркетингові активності на різних етапах клієнтського шляху


• Співпрацювати з командами продажів для визначення пріоритетних можливостей та підтримки стратегічних акаунтів

Події та field marketing

• Планувати, організовувати та координувати участь компанії в регіональних заходах, конференціях і галузевих подіях


• Забезпечувати ефективну взаємодію між маркетингом і продажами до, під час та після проведення заходів


• Координувати логістику, контентне наповнення та follow-up активності для максимізації результатів подій

Аналітика та звітність

• Відстежувати ефективність маркетингових активностей та їхній вплив на пайплайн і дохід


• Готувати регулярну звітність щодо результатів регіонального маркетингу та ключових показників ефективності


• Надавати аналітику щодо ринку, конкурентів і тенденцій у закріпленому регіоні


• Підтримувати актуальність даних та коректну атрибуцію маркетингових активностей у CRM-системі