Ejecutivo de Canales

Función principal del trabajo "Garantizar la meta de ingresos de órdenes de su región a través de los ingresos de los canales asignados, mediante: - Desarrollar y ejecutar pilares estratégicos específicos para cada canal. Garantizando que vayan alineados con el logro de la meta y el crecimiento de la región CSAR. "* Diseñar e implementar estrategias comerciales (Joint Business Plan) que aseguren el cumplimiento de las metas de ventas asignadas. Evaluar estos pilares estratégicos con regularidad y determinar las acciones específicas cuando los objetivos estén fuera de meta. Gestionar la relación entre los canales de distribución y los Generadores de la Demanda, involucrándolos en la creación y ejecución de los pilares estratégicos de acuerdo a su vertical y zona. Debe incluir: estrategias de acceso a clientes, manejo de proyectos, manejo de inventario, visitas en conjunto, entrenamientos, para el logro de la meta propuesta. Gestionar la relación comercial con los distribuidores, realizando de manera frecuente, el seguimiento de inventarios del distribuidor por familia de producto y sucursal, generando estrategias que garanticen el sell-out del distribuidor, sugiriendo stocks, capacitando a la fuerza de ventas y garantizando el flujo de información en todas las áreas del distribuidor. Evaluar constantemente la pertinencia de los canales existentes para garantizar cubrimiento geográfico, por vertical de mercado y de todas las familias de producto de la compañía, proponiendo nuevos canales donde falten o la depuración de los necesarios, de acuerdo con los criterios del programa canal. Realizar el registro de las órdenes de compra en el sharepoint definido para ello, revisar que cumplan con cotizaciones y/o descuentos autorizados. Realizar seguimiento de que el proceso de ingreso de las ordenes al sistema se completen con éxito por las áreas encargadas. Coordinar con Finanzas estados de cartera, cupos de crédito y necesidades financieras del canal. Coordinar con Servicio al Cliente los seguimientos de pedidos y las respuestas administrativas que requiere el canal. Coordinar con Marketing el seguimiento del programa de canal, asegurándose del cumplimiento y crecimiento establecido y apalancándose del mismo para potencializar el desarrollo de la cuenta. Gestionar los recursos necesarios para participar en actividades según pilares estratégicos y asegurar un uso óptimo de los fondos de mercadeo que ganen sus canales. Colaborar con el proceso de SIOP, aportando forecast de ventas de las cuentas asignadas. Diligenciar el CRM y actualizar continuamente las actividades, oportunidades, contactos y ofertas para los clientes asignados. Cualquier función adicional asociada a su rol que se requiera ejecutar por necesidad de la operación." Fundamental Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en canales de ventas. Formación académica: Pregrado en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecánica, Mecatrónica o afines. (Se aceptan otras ingenierías solo si el candidato tiene amplia experiencia en ventas de equipos eléctricos). Prospección de cuentas y clientes. Identificación y gestión de oportunidades. Venta consultiva. Conocimientos de electricidad. Inglés nivel B1 (capaz de mantener una conversación básica: entender y hacerse entender). Obtiene resultados Responsable Apasionado