Gerente de Cuentas Clave

GERENTE DE CUENTAS CLAVE - KEY ACCOUNT MANAGER

Ubicacion: The Woodlands TX (Oficina Corporativa)
Departamento: Ventas

Mision

Gestionar las cuentas clave asignadas, asegurando rentabilidad, cumplimiento de los presupuestos de ventas y ejecucion efectiva de las estrategias comerciales y promocionales alineadas con los objetivos de la empresa.

Responsabilidades

• Gestionar las relaciones comerciales con las cuentas clave, asegurando crecimiento y rentabilidad


• Identificar oportunidades de crecimiento con nuevos clientes, canales o regiones


• Cumplir con los objetivos de ventas dentro del presupuesto asignado


• Negociar precios, promociones y exhibiciones conforme a las politicas de la empresa


• Analizar resultados de ventas, margenes y portafolio de productos


• Coordinar la ejecucion de planes comerciales con los equipos de Ventas, Logistica y Trade Marketing


• Monitorear indicadores como devoluciones, niveles de inventario y rotacion de productos


• Resolver problemas de clientes y garantizar cumplimiento de acuerdos


• Preparar reportes regulares de desempeño y oportunidades


• Realizar otras funciones relacionadas con el puesto asignadas por la empresa

Conocimientos Deseables

• Liderazgo y gestion estrategica de relaciones


• Negociacion avanzada y manejo de presupuestos


• Capacidad analitica y orientacion a resultados


• Comprension de indicadores de rentabilidad, margen y crecimiento del portafolio


• Planificacion comercial y coordinacion transversal (Ventas, Logistica, Marketing, Finanzas)


• Excelentes habilidades de comunicacion, influencia y toma de decisiones

Indicadores Clave de Desempeno (KPI)

• Desempeno de ventas


• Distribucion numerica


• Inversion en trade marketing


• Rotacion de cuentas por cobrar (A/R)


• Rotacion de inventario

Educacion

• Titulo universitario en Administracion de Empresas, Marketing, Ingenieria o campos relacionados


• Formacion adicional en gestion comercial, negociacion o liderazgo es una ventaja

Experiencia

• Minimo 3 anos de experiencia en gestion de cuentas clave o ventas corporativas, CPG, con responsabilidad de presupuestos y negociacion directa con clientes estrategicos

Requisitos

• Autorizacion para trabajar en los Estados Unidos sin necesidad de patrocinio, actual o futuro
  


• Habilidades para comunicarse en Ingles y Espanol.
  
  


• Experiencia con cuentas de supermercados, tiendas de conveniencia o distribuidores mayoristas es altamente deseable

Beneficios

• Plan 401(k) con aporte de la empresa


• Seguro dental


• Seguro de salud


• Seguro de vision


• Seguro de vida


• Tiempo libre pagado


• Programa de referidos

Horario

• Lunes a viernes