Gerente de Cuentas Clave

GERENTE DE CUENTAS CLAVE

Resumen del Puesto

El Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager) es responsable de impulsar el crecimiento y la rentabilidad de las cuentas asignadas dentro de su region o territorio. Esta posicion lidera la relacion comercial con brokers, distribuidores y clientes estrategicos, ejecutando planes comerciales alineados con los objetivos de ventas e inversion de la compania.

Es una posicion hibrida, basada en Atlanta, Georgia, con viajes frecuentes dentro de Georgia, Carolina del Norte y Carolina del Sur. El rol tiene un enfoque altamente comercial y de campo, requiriendo visitas constantes a clientes para fortalecer relaciones, identificar oportunidades y asegurar la correcta ejecucion de los planes comerciales.

La posicion requiere una persona proactiva, orientada a resultados, con excelente manejo de relaciones comerciales, capacidad de adaptacion y mentalidad de crecimiento.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con brokers, distribuidores y cuentas clave, asegurando crecimiento sostenible y rentabilidad.


• Realizar visitas periodicas a clientes dentro del territorio asignado para fortalecer relaciones y generar nuevas oportunidades de negocio.


• Identificar oportunidades de crecimiento por cliente, canal y zona geografica.


• Ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos, presupuestos y planes de inversion de la empresa.


• Negociar precios, promociones y exhibiciones conforme a las politicas internas.


• Analizar desempeno de ventas, margenes y resultados del portafolio para apoyar la toma de decisiones.


• Coordinar la ejecucion de planes comerciales con areas internas como Ventas, Logistica y Trade Marketing.


• Dar seguimiento a indicadores clave del negocio como niveles de inventario, rotacion de producto y devoluciones.


• Gestionar y resolver situaciones con clientes de manera oportuna y profesional.


• Preparar y presentar reportes periodicos de desempeno y actualizaciones comerciales.


• Realizar otras funciones relacionadas con el puesto segun necesidad del negocio.

Perfil Requerido

• Solida experiencia en manejo de relaciones comerciales, especialmente con brokers y distribuidores.


• Habilidad de negociacion y vision comercial.


• Perfil analitico con enfoque en resultados y mejora continua.


• Capacidad para manejar situaciones desafiantes con clientes y generar soluciones efectivas.


• Mentalidad de crecimiento, adaptabilidad y disposicion para aprender.


• Excelentes habilidades de comunicacion, influencia y resolucion de problemas.


• Capacidad para trabajar de manera transversal con diferentes areas y ejecutar planes en campo.


• Actitud proactiva y orientacion al logro.

Educacion

Titulo universitario en Administracion de Empresas, Mercadeo, Ingenieria o carrera afin.
Estudios adicionales en gestion comercial, negociacion o liderazgo seran valorados.

Experiencia

• Minimo 3 anos de experiencia en manejo de cuentas clave, ventas o posiciones comerciales relacionadas.


• Experiencia trabajando con brokers, distribuidores y roles comerciales en campo preferida.


• Conocimiento del mercado del Sureste de Estados Unidos (Atlanta, Carolina del Norte y Carolina del Sur) es altamente deseable.

Requisitos Adicionales

• Autorizacion vigente para trabajar en Estados Unidos sin patrocinio actual o futuro.


• Licencia de conducir valida.


• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio asignado.


• Bilingue: espanol e ingles.

Horario

• Lunes a viernes


• 8:00 a.m. a 5:00 p.m.

Beneficios

• Plan 401(k) con aportacion de la empresa


• Seguro medico


• Seguro dental


• Seguro visual


• Seguro de vida


• Vacaciones y tiempo libre remunerado


• Programa de referidos