Deine Aufgaben
- Du verantwortest den operativen Backbone des gesamten Revenue-Modells und sorgst dafür, dass Marketing, Partnerships, Sales und perspektivisch Customer Success effizient, datenbasiert und skalierbar zusammenarbeiten.
- Du bist Owner unseres CRM-Systems und der Sales-Tool-Landschaft (Setup, Pflege, Weiterentwicklung, Datenqualität).
- Du steuerst Pipeline-, Forecast- und Performance-Reportings auf Gesamtumsatzebene und stellst eine verlässliche Datengrundlage für das Sales-Team und das Management sicher.
- Du entwickelst, dokumentierst und optimierst End-to-End-Revenue-Prozesse (Marketing - Sales - Customer Success), inkl. klarer Verantwortlichkeiten und Schnittstellen.
- Du verantwortest Targets, Quotenlogiken und Provisionsmodelle und sorgst für Transparenz und Nachvollziehbarkeit.
- Du unterstützt aktiv Go-to-Market-Initiativen, indem du Sales-Strukturen, Prozesse und Tools so aufsetzt, dass neue Segmente, Angebote oder Marktansprachen effizient skaliert werden können.
- Du identifizierst Reibungsverluste im Sales-Funnel und entwickelst skalierbare Lösungen, die Wachstum ermöglichen; heute für Sales, perspektivisch RevOps-fähig.
- Du arbeitest eng mit Sales Leadership, Marketing und Finance zusammen und stellst sicher, dass das Setup wachstums- und skalierungsfähig bleibt.
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