Sênior Business and Growth Analyst - Finance Solutions

DESCRIÇÃO DA VAGA

Estamos em busca de uma pessoa Sênior Business and Growth Analyst para atuar na alavancagem de resultados e na estratégia de produtos de crédito consignado.

Nesta posição, você será o motor que conecta estratégia de negócios à execução tática, integrando visão analítica com ações de crescimento. O Analista de Growth é quem identifica as alavancas de rentabilização e otimiza a eficiência dos canais de vendas, garantindo que nossas soluções financeiras cheguem ao cliente certo, no momento certo, com a melhor margem possível.

Na essência deste papel, estão habilidades analíticas aguçadas, visão sistêmica de funil e uma forte orientação a resultados financeiros. Você terá o desafio de equilibrar volume de vendas com qualidade de carteira e eficiência operacional. Além disso, valorizamos a capacidade de comunicação para traduzir dados complexos em planos de ação claros.

No dia a dia, você atuará ao lado de times de Produto, Marketing, Comercial e Dados, e terá a oportunidade de liderar a transformação dos canais de aquisição, com foco especial na expansão da autocontratação digital. Conte, ainda, com um ambiente colaborativo e agendas recorrentes para reporte de resultados e definição de direcionadores estratégicos junto à diretoria.

Responsabilidades e Atribuições

Qual será seu papel no time?

• Analisar e otimizar continuamente os funis de vendas (aquisição, ativação, retenção), identificando gargalos e propondo testes para melhoria de conversão;


• Definir e refinar a estratégia de canais de aquisição, visando a máxima eficiência em indicadores econômicos vitais (CAC, LTV, TIR, ROA, LAIR);


• Mapear e implementar alavancas de crescimento e rentabilização para produtos de crédito consignado;


• Liderar iniciativas para expansão e consolidação dos canais digitais de autocontratação, melhorando a jornada do usuário e reduzindo a dependência de atendimento humano;


• Refinar processos de geração de demanda qualificada, garantindo que o time comercial ou os canais digitais recebam oportunidades com maior propensão de fechamento;


• Construir e apresentar reportes executivos de resultados e indicadores estratégicos diretamente para a diretoria e stakeholders;


• Atuar no suporte operacional estratégico, traduzindo metas de negócio em táticas acionáveis para as pontas operacionais;


• Monitorar a concorrência e tendências de mercado para antecipar movimentos e propor inovações no modelo de oferta;


• Realizar modelagens financeiras e de cenários para validar a viabilidade de novas campanhas ou canais;


• Atuar de forma colaborativa com áreas parceiras para destravar iniciativas que impactem o crescimento.

Requisitos e Qualificações

• Experiência sólida em estratégias de Growth, Planejamento Comercial ou Inteligência de Negócios;


• Conhecimento profundo do mercado de crédito (preferencialmente crédito consignado) e sua dinâmica operacional;


• Domínio de métricas de eficiência e rentabilidade (CAC, LTV, ROI, ROA, TIR, LAIR);


• Excel/Google Sheets avançado e ferramentas de visualização de dados (Power BI, Tableau ou Looker);


• Capacidade analítica para diagnósticos de funil e extração de insights de grandes volumes de dados;


• Experiência na estruturação de processos de vendas e geração de demanda;


• Habilidade de comunicação e client facing interno para condução de apresentações executivas;


• Gestão do tempo e priorização focada em impacto financeiro;


• Perfil "hands-on" com foco em resolução de problemas e melhoria contínua.

Será um diferencial se você tiver:

• Conhecimento em SQL para extração e manipulação autônoma de dados;


• Experiência prévia em Fintechs, Bancos ou Corretoras de Crédito;


• Vivência com metodologias ágeis e testes A/B;


• Conhecimento em ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) e automação de marketing;


• Espanhol e/ou inglês nível intermediário ou avançado (para consumo de conteúdos e eventuais interações globais);


• Familiaridade com conceitos de Product-Led Growth (PLG).

Informações adicionais