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Ihre Aufgaben
- Als Enterprise Sales Manager (m/w/d) bist du das strategische Bindeglied zwischen komplexen Kundenbedarfen und unserem Lösungsportfolio.
- Strategisches Kundenverständnis: Du erkennst, welche Herausforderungen Kunden wirklich bewegen – und entwickelst daraus starke Engagements.
- Account Development: Du identifizierst, entwickelst und pflegst gezielt strategisch relevante Kundenbeziehungen im mittleren bis großen Enterprise-Segment – mit Fokus auf nachhaltigen Wert.
- Bedarfsorientierter Vertrieb: Du analysierst die Situation deiner Zielkunden tiefgehend, erkennst Chancen zur digitalen Weiterentwicklung und formulierst passgenaue Angebotsstrategien.
- Teamplay & Orchestrierung: Du arbeitest eng mit Solutions Architects, Business Ownern, Strateg:innen und Tech-Expert:innen zusammen, um lösungsorientierte, glaubwürdige und umsetzbare Konzepte zu entwickeln.
- Value Creation im Fokus: Du führst Gespräche nicht über Features – sondern über Business-Ziele, Herausforderungen und konkrete Mehrwerte. Du treibst gezielt die Initiierung und Gestaltung von Projekten mit hoher Relevanz für den Kunden.
- Prozessführung & Abschlussorientierung: Du steuerst den Vertriebsprozess strukturiert – vom ersten Gespräch über das Solution-Design bis zur Verhandlung und dem Vertragsabschluss.
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