Sales Manager

Betreuung und Qualifizierung von eingehenden Vertriebsanfragen von potenziellen Unternehmenskunden

Durchführung gezielter Outbound-Vertriebsaktivitäten zur Erweiterung unserer Pipeline in Schlüsselmärkten

Verantwortung und Abschluss von Verkaufschancen aus qualifizierten Leads – inklusive vollständiger Steuerung des Sales-Zyklus von der Bedarfsermittlung bis zur Rechnungsstellung

Erstellung individueller Angebote und enge Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales-Team bei Produktdemos, technischen Deep Dives und der Lösung spezifischer Kundenanforderungen

Steuerung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Entscheidungsträgern und Stakeholdern

Präzise Prognose von Pipeline-Entwicklung und Umsätzen im CRM (z. B. Dynamics, Salesforce oder HubSpot)

Pflege eines beratenden Verkaufsansatzes, der sich an den geschäftlichen Herausforderungen und technischen Rahmenbedingungen der Kunden orientiert

Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Optimierung von Lead-Nurturing-Strategien und Conversion entlang des Funnels

Weitergabe von Marktfeedback an Produkt- und Führungsteams zur Unterstützung der Weiterentwicklung von Roadmap und Positionierung

3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise mit Enterprise- oder Mid-Market-Kunden

Nachweisliche Erfolge im Verkauf von SaaS- oder Integrations-/IT-Lösungen; Erfahrung im SAP-Ökosystem ist ein starkes Plus

Sehr gutes Verständnis komplexer Vertriebszyklen und unternehmensinterner Beschaffungsprozesse

Kenntnisse und praktische Erfahrung mit Vertriebsmethodiken wie MEDDIC/MEDDPICC

Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten – sowohl auf technischer als auch auf geschäftlicher Ebene

Fähigkeit zur Zusammenarbeit in funktionsübergreifenden und internationalen Teams

Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebsautomatisierungstools (z. B. Dynamics, Salesforce, HubSpot)

Eigenverantwortliche, strukturierte Arbeitsweise mit Wachstumsmentalität und ausgeprägtem Teamgeist

Reisebereitschaft von ca. 15 % zu Kunden, Veranstaltungen und unserem Firmensitz in Deutschland

Attraktives Grundgehalt mit leistungsabhängiger Provision

Arbeit mit Enterprise-Kunden und innovativen SAP-Technologien

Dynamische, teamorientierte Unternehmenskultur mit Entwicklungsmöglichkeiten

Flexible Arbeitsmodelle

Unterstützung bei Weiterbildung und persönlicher Entwicklung

Wettbewerbsfähige Zusatzleistungen, einschließlich Kranken- und Zahnversicherung, Altersvorsorge (401K) und Fahrtkostenzuschuss

Attraktiver Bürostandort im Zentrum von Seattle