Job Description - SDR (Sales Development Representative) BO 4

Estamos buscando un SDR / BDR (Sales Development Representative / Business Development Representative) altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. En este puesto, serás responsable de identificar y calificar oportunidades de negocio, generar prospectos y establecer el primer contacto con clientes potenciales para impulsar el crecimiento comercial de la empresa.

El candidato ideal posee excelentes habilidades de comunicación, una actitud proactiva y una fuerte orientación al logro de objetivos. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de ventas y marketing para generar oportunidades de alta calidad y contribuir al desarrollo del pipeline comercial.

Esta posición requiere iniciativa, capacidad de organización y la habilidad para desenvolverse eficazmente en un entorno dinámico y colaborativo.

Responsabilidades Principales

Identificar y prospectar clientes potenciales a través de diferentes canales, incluyendo llamadas, correos electrónicos, LinkedIn y otras plataformas.
Calificar prospectos según los criterios establecidos por la empresa.
Generar reuniones calificadas para el equipo de ventas o Account Executives.
Investigar empresas, industrias y tomadores de decisiones para identificar nuevas oportunidades comerciales.
Mantener actualizada la información de prospectos y actividades en el CRM.
Realizar seguimiento constante a prospectos y mantener una comunicación efectiva durante el proceso de prospección.
Colaborar con los equipos de ventas y marketing para optimizar las estrategias de generación de demanda.
Alcanzar los objetivos de prospección, reuniones agendadas y oportunidades calificadas.
Monitorear tendencias del mercado y actividades de la competencia para identificar nuevas oportunidades.
Contribuir a la mejora continua de los procesos de desarrollo de negocios.

Habilidades y Experiencia Requeridas

Experiencia comprobada como SDR, BDR, Sales Development Representative, Business Development Representative o en un puesto similar.
Experiencia en prospección de clientes, generación de leads o ventas B2B.
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
Capacidad para generar relaciones de confianza con clientes potenciales.
Experiencia utilizando herramientas CRM como HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares.
Familiaridad con herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo o similares (deseable).
Habilidades de organización, gestión del tiempo y seguimiento de oportunidades.
Mentalidad orientada a resultados y cumplimiento de objetivos.
Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.
Actitud proactiva y orientación al aprendizaje continuo.

Calificaciones Preferidas

Experiencia en empresas SaaS, tecnología, servicios B2B o startups.
Conocimiento de metodologías de ventas como SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC o similares.
Experiencia trabajando con clientes internacionales.
Familiaridad con herramientas de automatización de ventas y generación de prospectos.
Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o un campo relacionado (preferido).

Competencias Clave

Comunicación efectiva.
Prospección y desarrollo de negocios.
Orientación a resultados.
Organización y gestión del tiempo.
Persistencia y resiliencia.
Pensamiento estratégico.
Trabajo en equipo.
Proactividad e iniciativa.

Al postularte a esta posición, crearemos tu Simera Professional Key (SPK), una clave única que te ayudará a conectar con empleadores, destacar entre otros candidatos y encontrar la oportunidad laboral que mejor se adapte a tu perfil.

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SDR (Sales Development Representative) BO 4

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