L’une des principales préoccupations de nombreux propriétaires de petites entreprises est d’attirer les clients. C'est particulièrement inquiétant au début, lorsque vous n'êtes même pas sûr que votre produit se vendra. Le marketing et la promotion de votre entreprise et des produits ou services que vous proposez sont essentiels pour attirer l'attention (et réaliser des ventes). Heureusement, il existe de nombreux produits à faible coût stratégies pour promouvoir votre petite entreprise en Australie. Voici 8 conseils solides qui n'impliquent pas de payer pour les publicités.
1. Inscrivez votre entreprise sur Google
Pensez à la dernière fois où vous avez eu besoin d'un service dont vous n'aviez jamais eu besoin auparavant. Il y a de fortes chances que vous ayez sorti un téléphone ou votre ordinateur et que vous ayez fait une recherche rapide des entreprises les plus proches qui offrent ce dont vous aviez besoin. Malheureusement, de nombreuses petites entreprises ne réalisent pas que les entreprises ne sont pas répertoriées automatiquement et doivent être enregistrées sous un profil d'entreprise Google.
Répertorier votre entreprise sur Google vous obtiendrez des vues de nouveaux clients (ou de clients réguliers) qui demandent à Google les services ou produits que vous fournissez. Vous pouvez personnaliser davantage votre profil pour inclure des informations de contact et des photos de votre magasin, événements ou produits. Vous obtiendrez également des informations sur la manière dont les clients interagissent avec votre profil afin de rationaliser leur processus d'engagement et d'attirer davantage de personnes.
2. Créer un site Web
Alors qu'une fiche Google attirera sans aucun doute les yeux sur votre entreprise et aidera à informer les gens sur l'existence de votre entreprise, la création d'un site Web approprié peut être utile pour promouvoir les ventes et l'éducation à un coût minime, bien que la mise en place puisse demander beaucoup d'efforts. . Pour les entreprises modernes, même les petites entreprises, les sites Web sont cruciaux pour les efforts de marketing.
3. Maintenir un blog
Les blogs sont des ressources précieuses pour les entreprises en tant que moyen de marketing indirect. Vous pouvez publier des articles qui valorisent votre produit, notamment en expliquant les problèmes qu'il résout. Les blogs sont également un excellent moyen d'améliorer le classement SEO de votre site Web, augmentant ainsi sa pertinence et sa popularité en tant que ressource (et augmentant le trafic entrant).
4. Commercialiser ou vendre sur les réseaux sociaux
Faire défiler les flux de médias sociaux sans fin est devenu un passe-temps de plus en plus populaire. Entre des canaux comme TikTok, Facebook, Instagram, Reddit et même LinkedIn, les applications de médias sociaux attirent désormais un public formidable de tous les groupes d'âge et de tous les horizons, avec toutes sortes de passe-temps et d'intérêts. Pour tirer le meilleur parti de vos efforts, vous devez choisir un canal qui correspond le mieux à votre groupe démographique cible, c'est-à-dire celui que votre public cible est le plus susceptible d'utiliser déjà.
5. Commercialisez par e-mails
Le marketing par e-mail est extrêmement populaire car il est extrêmement lucratif. Plus que toute autre forme de marketing, le marketing par e-mail est à la fois extrêmement efficace et rentable, même si cela peut demander un certain effort. Si vous n'êtes pas sûr de ce qu'implique le marketing par e-mail, jetez un œil à ceci guide gratuit du marketing par e-mail par Hubspot. Les e-mails marketing sont généralement extrêmement personnels et personnalisés en fonction des besoins d'une entreprise, ce qui en fait un excellent moyen d'établir des relations étroites à long terme avec des clients individuels.
6. Inscrivez votre entreprise sur les pages jaunes
Saviez-vous que vous pouvez inscrire gratuitement votre entreprise sur les pages jaunes? Votre première annonce ne coûte absolument rien, mais vous devrez payer pour créer des annonces supplémentaires ou débloquer des options de personnalisation avancées. Outre la publicité directe aux clients qui consultent les pages jaunes, les moteurs de recherche comme Google parcourent également les listes, ce qui augmente encore plus votre portée.
7. S'engager avec la communauté locale
Un excellent moyen de faire une impression durable sur vos clients est d'assister à des événements locaux. En fonction de ce que vous vendez, vous voudrez peut-être envisager de postuler en tant que vendeur lors de concerts locaux, de festivals, de foires, de compétitions sportives ou de tout autre événement. Même les événements universitaires sont un jeu équitable. Si vous avez le capital, vous pourriez même devenir sponsor et faire la promotion de votre entreprise par l'événement lui-même. C'est sûr que les gens se souviendront de vous.
8. Surveillez la concurrence
Garder un œil sur ce que font vos concurrents les plus proches est presque une nécessité. Il peut fournir de nombreuses informations essentielles que vous pouvez utiliser pour dynamiser votre propre entreprise. Par exemple, vous pouvez découvrir quels types de tactiques de marketing ont réussi pour eux et lesquelles ont échoué. Plus que cela, il est crucial de comprendre votre concurrence si vous souhaitez créer un créneau innovant qui cimente votre entreprise en tant qu'élément de base de l'industrie.
9. Collaborez avec la concurrence
Bien qu'il ne s'agisse pas d'une tactique quotidienne, les collaborations sont souvent extrêmement bénéfiques pour la réputation de la marque des deux entreprises, en particulier lorsque le service ou le produit final à vendre offre une grande valeur aux utilisateurs finaux. C'est une excellente occasion de montrer le talent unique de votre entreprise et la capacité d'innovation de votre équipe.
Cela ne veut pas dire que vous devriez entrer dans des collaborations à l'aveuglette, bien sûr. Vous devez absolument consulter un avocat avant de prendre des dispositions. Réfléchissez sérieusement à la manière dont vous protégerez les informations confidentielles de votre entreprise et à qui appartiendra finalement le produit final de la collaboration.
Conclusion
Chacun de ces conseils devrait vous aider à faire des vagues significatives, mais il est important de bien les appliquer. Assurez-vous que votre engagement public est toujours positif et surveillez de près les performances de chaque tactique que vous utilisez. Plus que toute autre chose, l'expérience vous apprendra les préférences de vos clients cibles. Si vous êtes attentif, vous remarquerez l'esthétique, les passe-temps et les points faibles de votre public au fil du temps, ce qui vous aidera à vendre plus, plus rapidement. N'oubliez pas de garder les yeux ouverts pour de futures opportunités de promotion de votre entreprise !
