Ti stai preparando ad assumere un nuovo dirigente contabile per la tua azienda? Se è così, il esempi di descrizione del lavoro di un dirigente contabile in questa guida può aiutare.
Questa posizione è fondamentale per il successo della tua azienda. Data la sua importanza, devi assicurarti di pubblicare una descrizione del lavoro di dirigente contabile finanziario che attiri candidati qualificati e ti aiuti a distinguerti dalle altre aziende che stanno attualmente assumendo.
Non sai cosa includere nel tuo annuncio di lavoro? Segui la descrizione del lavoro dell'account executive e le linee guida salariali condivise di seguito.
Cos'è un dirigente contabile?
Un dirigente contabile (o account executive) è un membro chiave del team di vendita di un'azienda. Sono responsabili del mantenimento di forti rapporti tra i clienti e l'azienda per cui lavorano.
Gli account executive lavorano in una varietà di campi. Tuttavia, compaiono più comunemente nella pubblicità, nelle pubbliche relazioni e nella finanza, nonché nelle aziende tecnologiche, in particolare quelle che forniscono servizi di supporto hardware e software.
Descrizione del lavoro e stipendio dell'Account Executive
Un account executive funge da contatto principale tra fornitori e clienti.
Svolgono un ruolo fondamentale fin dall'inizio del rapporto d'affari in poi. Ad esempio, in genere propongono l'accordo, negoziano il contratto, si assicurano che i termini contrattuali siano rispettati e mantengono il cliente felice in modo che rimanga a lungo termine.
Oltre a mantenere i termini di un contratto esistente, gli account executive possono anche contattare i clienti attuali e presentare loro nuovi prodotti o servizi non appena diventano disponibili.
Lo stipendio medio di un dirigente contabile è $51.072 all'anno. Il loro stipendio varia, tuttavia, da $38.304 all'anno per una posizione entry-level e arriva fino a $587.328 all'anno per un dipendente senior.
Quali sono i migliori esempi di descrizione del lavoro di un dirigente contabile?
Come puoi vedere, ricoprire la posizione di account executive con un professionista qualificato è fondamentale per il successo della tua azienda. Come attrarre le persone più talentuose? Tutto inizia con una descrizione del lavoro dell'account executive ben scritta per la raccolta dei curriculum.
Di seguito sono riportati cinque esempi di descrizione del lavoro di un dirigente contabile che puoi utilizzare come punto di partenza:
Esempio 1
Titolo: Cerco Account Executive
Panoramica del lavoro
[Azienda] è alla ricerca di un Account Executive competente ed esperto che ci aiuti a trovare nuove opportunità di business e a gestire le relazioni con i clienti esistenti. Se scelto per questa posizione, sarai direttamente responsabile della preservazione e dell'espansione della nostra base di clienti.
Per essere considerato, devi avere esperienza nelle vendite e nel servizio clienti. Devi anche essere un professionista affidabile con la capacità di identificare opportunità con clienti potenziali e nuovi e costruire relazioni redditizie a lungo termine.
Responsabilità dell'account executive
- Creare piani aziendali per aiutare [l'Azienda] a raggiungere obiettivi e quote predeterminati
- Gestisci tutti gli aspetti del ciclo di vendita, dalla ricerca di un cliente alla conclusione delle trattative.
- Identifica nuove opportunità di vendita e trasformale in partnership a lungo termine
- Presentare i prodotti [dell'azienda] ai potenziali clienti
- Fornire supporto post-vendita per aumentare la fidelizzazione del cliente
- Rimani in contatto con i clienti per assicurarti di comprendere e soddisfare le loro esigenze
- Rispondere ai reclami e risolvere i problemi in modo tempestivo e professionale
- Negoziare accordi
- Conservare registri dettagliati delle vendite e altri dati rilevanti
Competenze ed esperienza richieste
- Almeno 5 anni di esperienza come Account Executive o un ruolo simile di vendita o servizio clienti
- Conoscenza approfondita delle ricerche di mercato, delle vendite e della negoziazione
- Conoscenza di Microsoft Office
- Costituisce titolo preferenziale la conoscenza di software CRM (incluso Salesforce).
- Capacità di comunicazione scritta e verbale
- Abilità di costruzione di relazioni
- Capacità organizzative e di gestione del tempo
- Laurea triennale o superiore in amministrazione aziendale, vendite, marketing o in un campo correlato
Esempio 2
Titolo: Assunzione di Account Executive
Panoramica del lavoro
[Azienda] cerca un Account Executive esperto con almeno due (2) anni di esperienza nelle vendite, nel servizio clienti o in un campo correlato.
Per essere preso in considerazione, dovresti essere appassionato e ben informato sui prodotti e servizi di [Azienda]. Le tue responsabilità includeranno la fornitura di un eccellente servizio clienti, la chiusura delle trattative e l'elaborazione della documentazione una volta completate le vendite.
Responsabilità e doveri
- Stabilire e costruire relazioni con i clienti
- Negoziazione e chiusura di accordi
- Analizzare i dati e tenersi al passo con le ultime tendenze del mercato
- Elaborazione delle transazioni di vendita
- Fare rete per attirare potenziali nuovi clienti
Competenze e qualifiche richieste
- Comoda gestione di un elevato livello di telefonate in uscita e in entrata
- Capacità di comunicazione professionale, soprattutto al telefono
- Altamente automotivato
- Atteggiamento positivo e professionale
- Giocatore di squadra
- Alto livello di tolleranza allo stress
- Alto livello di affidabilità
Esempio 3
Titolo: Dirigente contabile
Riepilogo del lavoro
[Azienda] si impegna a mettere i nostri prodotti e le nostre soluzioni nelle mani dei consumatori di tutto il mondo. Per raggiungere questo obiettivo, abbiamo bisogno di un dirigente contabile di talento che sappia come costruire connessioni.
Il nostro team è attualmente alla ricerca di un dirigente contabile che alimenterà le nostre crescenti relazioni con i clienti in Nord America. Per essere considerato, devi avere una comprovata esperienza nella costruzione di relazioni e nel garantire la soddisfazione del cliente.
Doveri e responsabilità
- Costruire e mantenere relazioni durature con i clienti
- Accelera i flussi di lavoro coordinando le risorse interne ed esterne
- Gestire le comunicazioni tra i dipendenti e il top management
- Rimani informato sulle ultime offerte dell'azienda e sulle tendenze del settore
- Supervisionare e raggiungere gli obiettivi organizzativi
- Risolvere i problemi dei clienti comprendendo e superando le aspettative
- Illustrare il valore dei prodotti e dei servizi di [Azienda].
- Eseguire attività di prospezione, comprese chiamate a freddo e networking
- Seguire regolarmente i clienti
- Mantenere un database di clienti, potenziali clienti, partner e fornitori
Competenze e qualifiche richieste
- Esperienza di almeno 4 anni in ruolo amministrativo
- La capacità di gestire più account cercando allo stesso tempo nuove opportunità
- La capacità di comprendere le esigenze del cliente
- La capacità di negoziare costi e servizi
- Competenza con il software CRM
- Attitudine all'apprendimento di nuovi sistemi informatici
- Disponibilità a viaggiare secondo necessità per incontrare clienti e potenziali clienti
Competenze e qualifiche preferite
- Laurea triennale o superiore in economia o in una disciplina correlata
- La capacità di parlare più di una lingua
- Esperienza nella supervisione dei budget e nel monitoraggio delle spese
- Esperienza nello sviluppo di processi e sistemi interni
Esempio 4
Titolo: Assunzione di Account Executive
Panoramica del lavoro
[L'azienda] è alla ricerca di un Account Executive dinamico e altamente motivato con esperienza nel settore finanziario. In questo ruolo, gestirai un libro clienti, raggiungerai in modo proattivo i clienti per garantire soddisfazione e fidelizzazione e cercherai e concluderai continuamente nuovi affari.
Il candidato ideale avrà una storia di attrazione di nuovi affari e di raggiungimento delle quote di vendita. Apprezzeranno le sfide che derivano dalla prospezione nel mercato finanziario.
Responsabilità lavorative
- Scopri nuove opportunità di vendita effettuando telefonate in uscita e partecipando a eventi di networking.
- Presentare i prodotti in modo persuasivo ai potenziali clienti
- Offrendo supporto post-vendita
- Mantenere un contatto frequente con i clienti per rimanere al passo con le loro esigenze
- Rispondere tempestivamente a domande e reclami per mantenere relazioni forti.
- Negoziare accordi e contratti
- Mantenere registri di vendita accurati e dettagliati
Competenze e qualifiche desiderate
- Ottime capacità comunicative e di presentazione
- Forti capacità di costruzione di relazioni
- Capacità organizzative
- Capacità di gestione del tempo
- Personalità entusiasta ed estroversa
- Laurea triennale o superiore in amministrazione aziendale, vendite o marketing
Esempio 5
Titolo: Cerco Account Executive
Panoramica del lavoro
Il nostro team di [Azienda] è alla ricerca di un account executive che si unisca alla nostra attività in crescita. In qualità di account executive, sarai responsabile della generazione di vendite con clienti nuovi e attuali.
Il candidato ideale avrà la capacità di raggiungere e superare le quote di vendita. Gestirai anche i rapporti commerciali per i clienti più importanti, quindi essere attenti ai dettagli e motivati è un must.
Lavorerai anche per raggiungere la crescita dei ricavi e l'obiettivo dell'account a lungo termine mantenendo relazioni soddisfacenti con i clienti.
Responsabilità e doveri
- Superare gli obiettivi e le aspettative di vendita
- Gestire, rinnovare e rinegoziare i contratti
- Rispettare scadenze rigorose
- Rispondere a domande o reclami in modo tempestivo e professionale
- Organizzare incontri con potenziali clienti
- Affrontare i problemi con i potenziali clienti prima della firma dei contratti
- Lavorare come partner per garantire che i clienti raggiungano i loro obiettivi
- Comunicare con i membri di altri dipartimenti, condividendo idee, informazioni ed esigenze dei clienti
- Gestisci gli obiettivi e i budget dell'account
- Rispettare le tempistiche del processo e assicurarsi che siano aggiornate
- Mantenere relazioni positive con i clienti costruendone anche di nuove
Competenze ed esperienza richieste
- Laurea triennale o superiore in economia o in un campo correlato
- Minimo 3 anni di esperienza nelle vendite, nella gestione o in un altro ruolo rilevante
- Competenze informatiche superiori
- Competenza nella suite Microsoft Office
- La conoscenza di Salesforce costituisce un plus
- Forti capacità di comunicazione scritta e verbale
- Rigorosa attenzione ai dettagli
- Capacità di lavorare in un ambiente frenetico
- Forti capacità di negoziazione
- Capacità e volontà di rimanere aggiornati sulle ultime tendenze del settore
- Ottime capacità relazionali e di servizio al cliente
- Capacità di multi-tasking
Quali competenze deve avere il candidato al lavoro?
Quando metti insieme la descrizione del lavoro di un dirigente contabile finanziario, presta particolare attenzione alle competenze richieste e preferite che elenchi. Di seguito sono elencate alcune delle competenze più essenziali che un buon account executive dovrà possedere:
Capacità di negoziazione
Come hai visto dagli esempi di descrizione del lavoro del dirigente contabile condivisi sopra, le capacità di negoziazione sono fondamentali per il successo di qualsiasi dirigente contabile.
I migliori candidati sono quelli che possono discutere in modo persuasivo contratti e termini degli accordi e convincere i potenziali clienti che la tua azienda è la migliore con cui collaborare. Sanno come raggiungere i propri obiettivi di vendita e mantenere le relazioni senza ricorrere a tattiche losche o discutibili.
Capacità di vendita
Poiché il ruolo di account executive è, essenzialmente, un ruolo di vendita, sono essenziali forti capacità di vendita. Il candidato ideale avrà un background nelle vendite e si sentirà a suo agio nel presentare prodotti o servizi a potenziali clienti/clienti.
Il tuo responsabile contabile dovrebbe anche sentirsi a proprio agio nell'effettuare vendite in una varietà di formati, ad esempio di persona, per telefono e via e-mail. Più sono versatili, più è probabile che siano adatti.
Capacità di gestione del progetto
Le capacità di gestione del progetto sono molto utili per gli account executive. Essere un buon project manager consente loro di destreggiarsi tra più clienti e potenziali clienti contemporaneamente, tenendo traccia delle esigenze e degli obiettivi di ogni persona.
Efficaci capacità di gestione del progetto consentono inoltre all'account executive di tenere traccia e rispettare le scadenze, soddisfare o superare le quote di vendita e garantire che tutti i clienti e potenziali clienti siano soddisfatti.
Abilità interpersonali
Forti capacità interpersonali sono fondamentali per la costruzione di relazioni, che sono fondamentali per il successo nel ruolo di dirigente contabile.
Le abilità interpersonali implicano una varietà di competenze che consentono agli account executive di comunicare in modo efficace con gli altri.
Ad esempio, il candidato ideale dovrebbe essere qualcuno in grado di comunicare verbalmente e per iscritto. Dovrebbero anche essere ascoltatori attivi in grado non solo di ascoltare ma anche di interpretare ciò che un'altra persona sta dicendo e ciò di cui ha bisogno.
Capacità organizzative e di gestione del tempo
Poiché gli account executive hanno più piatti che girano contemporaneamente, devono essere altamente organizzati e bravi a gestire il proprio tempo.
Devono tenere traccia dei documenti essenziali, archiviare le informazioni sui clienti in modo appropriato in modo che possano accedervi facilmente e assicurarsi di arrivare puntuali (se non in anticipo) a tutti gli appuntamenti e le riunioni.
La mancata esecuzione di una qualsiasi delle attività sopra menzionate potrebbe comportare un cliente arrabbiato e, in alcuni casi, la perdita totale di una vendita o di un rapporto con il cliente.
Capacità analitiche
Gli account executive devono rivedere regolarmente i dati e assicurarsi di essere sulla buona strada per raggiungere le proprie quote.
I migliori dirigenti contabili sono anche abili analisti di dati che sanno come leggere e interpretare i dati e allo stesso tempo trarre conclusioni basate sulle informazioni a loro disposizione.
Forti capacità analitiche consentiranno all'account executive di prendere decisioni intelligenti a vantaggio di lui, dei suoi clienti e dell'azienda nel suo insieme.
Capacità di risoluzione dei problemi
Infine, un buon candidato per il ruolo di dirigente contabile sarà un risolutore di problemi creativo.
Non si tireranno indietro davanti alle situazioni difficili. Invece, saranno all’altezza della situazione e faranno un brainstorming su come affrontare il problema in modo che tutti ottengano ciò che vogliono.
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