Você está se preparando para contratar um novo executivo de contabilidade para sua empresa? Se assim for, o exemplos de descrição de cargos de executivo de contabilidade neste guia pode ajudar.
Esta posição é fundamental para o sucesso da sua empresa. Devido à sua importância, você precisa publicar uma descrição do cargo de executivo de contas financeiras que atraia candidatos qualificados e o ajude a se destacar de outras empresas que estão contratando atualmente.
Não sabe o que incluir em seu anúncio de emprego? Siga a descrição do cargo de executivo de contas e as diretrizes salariais compartilhadas abaixo.
O que é um executivo de contabilidade?
Um executivo de contabilidade (ou executivo de contas) é um membro importante da equipe de vendas de uma empresa. Eles são responsáveis por manter relacionamentos sólidos entre os clientes e a empresa para a qual trabalham.
Os executivos de contas trabalham em diversas áreas. No entanto, eles aparecem mais comumente em publicidade, relações públicas e finanças, bem como em empresas de tecnologia, especialmente aquelas que fornecem serviços de suporte de hardware e software.
Descrição do cargo e salário do executivo de contas
Um executivo de contas atua como o principal contato entre fornecedores e clientes.
Eles desempenham um papel fundamental desde o início do relacionamento comercial em diante. Por exemplo, eles normalmente apresentam o negócio, negociam o contrato, garantem que os termos do contrato sejam cumpridos e mantêm o cliente satisfeito para que ele permaneça no longo prazo.
Além de manter os termos de um contrato existente, os executivos de contas também podem entrar em contato com os clientes atuais e apresentar-lhes novos produtos ou serviços à medida que estiverem disponíveis.
O salário médio de um executivo de contabilidade é $51.072 por ano. Seu salário varia bastante, começando em $38.304 por ano para um cargo de nível inicial e chegando a $587.328 por ano para um funcionário sênior.
Quais são os melhores exemplos de descrição de cargos de executivo de contabilidade?
Como você pode perceber, ocupar o cargo de executivo de contas com um profissional qualificado é crucial para o sucesso do seu negócio. Como você atrai os indivíduos mais talentosos? Tudo começa com uma descrição bem escrita do cargo de executivo de contas para coleta de currículos.
Abaixo estão cinco exemplos de descrições de cargos de executivos de contabilidade que você pode usar como ponto de partida:
Exemplo 1
Título: Procurando Executivo de Contas
Visão geral do trabalho
A [Empresa] está procurando um Executivo de Contas competente e experiente para nos ajudar a encontrar novas oportunidades de negócios e gerenciar relacionamentos existentes com clientes. Se escolhido para esta posição, você será responsável direto por preservar e ampliar nossa base de clientes.
Para ser considerado, você deve ter experiência em vendas e atendimento ao cliente. Você também deve ser um profissional confiável, com capacidade de identificar oportunidades com clientes novos e potenciais e construir relacionamentos lucrativos e de longo prazo.
Responsabilidades do Executivo de Conta
- Criar planos de negócios para ajudar [Empresa] a atingir metas e cotas predeterminadas
- Gerencie todos os aspectos do ciclo de vendas, desde encontrar um cliente até fechar negócios.
- Identifique novas oportunidades de vendas e transforme-as em parcerias de longo prazo
- Apresentar os produtos da [empresa] a clientes potenciais
- Fornecer suporte pós-venda para aumentar a fidelidade do cliente
- Mantenha-se conectado aos clientes para garantir que você entende e pode atender às suas necessidades
- Responder a reclamações e resolver problemas de forma rápida e profissional
- Negociar acordos
- Mantenha registros detalhados de vendas e outros dados relevantes
Habilidades e experiência necessárias
- Pelo menos 5 anos de experiência como Executivo de Contas ou em uma função semelhante em vendas ou atendimento ao cliente
- Conhecimento profundo de pesquisa de mercado, vendas e negociação
- Conhecimento em MS Office
- Conhecimento de software CRM (incluindo Salesforce) é preferido
- Habilidades de comunicação escrita e verbal
- Habilidades de construção de relacionamento
- Habilidades organizacionais e de gerenciamento de tempo
- Bacharelado ou superior em administração de empresas, vendas, marketing ou áreas afins
Exemplo 2
Cargo: Contratação de Executivo de Contas
Visão geral do trabalho
A [Empresa] procura um Executivo de Contas experiente com pelo menos dois (2) anos de experiência em vendas, atendimento ao cliente ou áreas afins.
Para ser considerado, você deve ter paixão e conhecimento sobre os produtos e serviços da [Empresa]. Suas responsabilidades incluirão fornecer excelente atendimento ao cliente, fechar negócios e processar a documentação assim que as vendas forem concluídas.
Responsabilidades e deveres
- Estabelecer e construir relacionamentos com clientes
- Negociação e fechamento de negócios
- Analisar dados e acompanhar as últimas tendências do mercado
- Processamento de transações de vendas
- Networking para atrair novos clientes em potencial
Habilidades e Qualificações Necessárias
- Confortável no gerenciamento de um alto nível de chamadas telefônicas efetuadas e recebidas
- Habilidades de comunicação profissional, especialmente por telefone
- Altamente automotivado
- Atitude positiva e profissional
- jogador da equipe
- Alto nível de tolerância ao estresse
- Alto nível de confiabilidade
Exemplo 3
Cargo: Executivo de Contabilidade
Resumo do trabalho
A [Empresa] está comprometida em colocar nossos produtos e soluções nas mãos dos consumidores em todo o mundo. Para atingir esse objetivo, precisamos de um Executivo de Contabilidade talentoso que saiba como construir conexões.
Nossa equipe está atualmente procurando um Executivo de Contabilidade que irá impulsionar nosso crescente relacionamento com clientes na América do Norte. Para ser considerado, você deve ter experiência comprovada na construção de relacionamentos e na garantia da satisfação do cliente.
Deveres e responsabilidades
- Construir e manter relacionamentos duradouros com os clientes
- Agilize os fluxos de trabalho coordenando recursos internos e externos
- Gerenciar as comunicações entre funcionários e a alta administração
- Mantenha-se informado sobre as últimas ofertas da empresa e tendências do setor
- Supervisionar e atingir as metas organizacionais
- Resolver os problemas dos clientes entendendo e superando as expectativas
- Ilustrar o valor dos produtos e serviços da [Empresa]
- Realizar atividades de prospecção, incluindo ligações não solicitadas e networking
- Acompanhe os clientes regularmente
- Manter um banco de dados de clientes, clientes em potencial, parceiros e fornecedores
Habilidades e Qualificações Necessárias
- Pelo menos 4 anos de experiência em função administrativa
- A capacidade de gerenciar várias contas enquanto busca novas oportunidades
- A capacidade de entender as necessidades do cliente
- A capacidade de negociar custos e serviços
- Proficiência com software CRM
- Aptidão para aprender novos sistemas de computador
- Disponibilidade para viajar conforme necessário para se encontrar com clientes e potenciais clientes
Competências e qualificações preferidas
- Bacharelado ou superior em administração ou disciplina relacionada
- A capacidade de falar mais de um idioma
- Experiência em supervisão de orçamentos e acompanhamento de despesas
- Experiência em desenvolvimento de processos e sistemas internos
Exemplo 4
Cargo: Contratação de Executivo de Contas
Visão geral do trabalho
A [Empresa] está procurando um Executivo de Contas dinâmico e altamente motivado, com experiência no setor financeiro. Nesta função, você gerenciará uma carteira de clientes, entrará em contato proativamente com os clientes para garantir satisfação e retenção e buscará e fechará continuamente novos negócios.
O candidato ideal terá um histórico de atrair novos negócios e atingir cotas de vendas. Eles vão gostar dos desafios que surgem com a prospecção no mercado financeiro.
Responsabilidades do trabalho
- Descubra novas oportunidades de vendas fazendo ligações e participando de eventos de networking.
- Apresentar produtos de forma persuasiva a clientes em potencial
- Oferecendo suporte pós-venda
- Manter contato frequente com os clientes para ficar por dentro de suas necessidades
- Responda prontamente a perguntas e reclamações para manter relacionamentos sólidos.
- Negociar acordos e contratos
- Mantenha registros de vendas precisos e detalhados
Habilidades e qualificações desejadas
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação
- Fortes habilidades de construção de relacionamento
- Habilidades organizacionais
- Habilidades de gestão de tempo
- Personalidade entusiasmada e extrovertida
- Bacharelado ou superior em administração de empresas, vendas ou marketing
Exemplo 5
Título: Procurando Executivo de Contas
Visão geral do trabalho
Nossa equipe na [Empresa] está procurando um executivo de contas para se juntar ao nosso negócio em crescimento. Como executivo de contas, você será responsável por gerar vendas com clientes novos e atuais.
O candidato ideal terá a capacidade de atingir e exceder as cotas de vendas. Você também cuidará das relações comerciais de grandes contas, portanto, ser detalhista e motivado é fundamental.
Você também trabalhará para alcançar o crescimento da receita e a meta de conta de longo prazo, ao mesmo tempo em que mantém relacionamentos satisfatórios com os clientes.
Responsabilidades e deveres
- Supere as metas e expectativas de vendas
- Gerenciar, renovar e renegociar contratos
- Cumpra prazos rigorosos
- Responder a perguntas ou reclamações de maneira oportuna e profissional
- Organizar reuniões com potenciais clientes
- Resolver problemas com clientes potenciais antes da assinatura dos contratos
- Trabalhar como parceiro para garantir que os clientes atinjam seus objetivos
- Comunicar-se com membros de outros departamentos, compartilhando ideias, informações e necessidades dos clientes
- Gerencie as metas e orçamentos da conta
- Cumprir os cronogramas dos processos e garantir que estejam atualizados
- Manter relacionamentos positivos com os clientes e, ao mesmo tempo, construir novos
Habilidades e experiência necessárias
- Bacharelado ou superior em administração ou áreas afins
- Mínimo de 3 anos de experiência em vendas, gestão ou outra função relevante
- Conhecimentos superiores de informática
- Proficiência em pacote Microsoft Office
- Conhecimento em Salesforce é um diferencial
- Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Atenção estrita aos detalhes
- Capacidade de trabalhar em um ambiente de ritmo acelerado
- Fortes habilidades de negociação
- Capacidade e vontade de se manter atualizado sobre as últimas tendências do setor
- Excelentes habilidades interpessoais e de atendimento ao cliente
- Capacidade de multitarefa
Quais habilidades o candidato ao emprego precisa ter?
Ao elaborar uma descrição do cargo de executivo de contas financeiras, preste atenção especial às habilidades exigidas e preferidas listadas. A seguir estão algumas das habilidades mais essenciais que um bom executivo de contas possuirá:
Habilidades de negociação
Como você viu nos exemplos de descrição de cargos de executivo de contabilidade compartilhados acima, as habilidades de negociação são essenciais para o sucesso de qualquer executivo de contas.
Os melhores candidatos são aqueles que conseguem discutir contratos e termos de acordos de forma persuasiva e convencer clientes em potencial de que sua empresa é a melhor para fazer parceria. Eles sabem como atingir suas metas de vendas e manter relacionamentos sem recorrer a táticas duvidosas ou questionáveis.
Habilidades de vendas
Como a função de executivo de contas é, em sua essência, uma função de vendas, fortes habilidades de vendas são essenciais. O candidato ideal terá experiência em vendas e se sentirá confortável em apresentar produtos ou serviços a clientes/clientes em potencial.
Seu executivo de contabilidade também deve se sentir confortável realizando vendas em diversos formatos, como pessoalmente, por telefone e por e-mail. Quanto mais versáteis eles forem, maior será a probabilidade de serem adequados.
Habilidades de gerenciamento de projetos
Habilidades de gerenciamento de projetos são muito úteis para executivos de contas. Ser um bom gerente de projetos permite que eles lidem com vários clientes e clientes em potencial simultaneamente, ao mesmo tempo que acompanham as necessidades e objetivos de cada pessoa.
Habilidades eficazes de gerenciamento de projetos também permitem que o executivo de contas acompanhe e cumpra prazos, atenda ou exceda cotas de vendas e garanta que todos os clientes e clientes em potencial estejam satisfeitos.
Habilidades interpessoais
Fortes habilidades interpessoais são essenciais para a construção de relacionamentos, o que é fundamental para o sucesso na função executiva de contabilidade.
As habilidades interpessoais envolvem uma variedade de habilidades que permitem que os executivos de contas se comuniquem de maneira eficaz com outras pessoas.
Por exemplo, o candidato ideal deve ser alguém que consiga comunicar verbalmente e por escrito. Eles também devem ser ouvintes ativos, capazes não apenas de ouvir, mas também de interpretar o que outra pessoa está dizendo e o que ela precisa.
Habilidades organizacionais e de gerenciamento de tempo
Como os executivos de contas têm vários pratos girando ao mesmo tempo, eles devem ser altamente organizados e bons no gerenciamento de seu tempo.
Eles devem manter o controle de documentos essenciais, armazenar as informações dos clientes de forma adequada para que possam acessá-las facilmente e garantir que cheguem a tempo (se não cedo) para todos os compromissos e reuniões.
O não cumprimento de qualquer uma das tarefas mencionadas acima pode resultar em um cliente chateado e, em alguns casos, na perda total de uma venda ou relacionamento com o cliente.
Habilidades analíticas
Os executivos de contas precisam revisar regularmente os dados e garantir que estão no caminho certo para cumprir suas cotas.
Os melhores executivos de contabilidade também são analistas de dados experientes, que sabem ler e interpretar os dados e, ao mesmo tempo, tirar conclusões com base nas informações disponíveis.
Fortes habilidades analíticas capacitarão o executivo de contas a tomar decisões inteligentes que beneficiem a eles, a seus clientes e à empresa como um todo.
Habilidades para resolver problemas
Finalmente, um bom candidato para a função executiva de contabilidade será um solucionador criativo de problemas.
Eles não fugirão de situações difíceis. Em vez disso, eles estarão à altura da situação e debaterão maneiras de lidar com a questão para que todos consigam o que desejam.
Precisa de mais exemplos de descrição de cargos de executivo de contabilidade? Confira GrabJobs hoje!
Depois de revisar esses exemplos de descrição de cargos de executivo de contabilidade, bem como as informações compartilhadas acima sobre as responsabilidades do cargo e as habilidades exigidas, você acha que pode escrever um anúncio de emprego mais atraente?
Se você precisar de mais orientação para escrever uma descrição de cargo de executivo de contas para coleta e recrutamento de currículos, a ferramenta de recrutamento GrabJobs pode ajudar. Ele permite que você publique anúncios de emprego em mais de 20 sites instantaneamente e envolva candidatos em todas as etapas do processo de contratação.
