Bent u zich aan het voorbereiden om een nieuwe accountant voor uw kantoor aan te werven? Als dat zo is, de Voorbeelden van functiebeschrijvingen van accountants in deze handleiding kan helpen.
Deze positie is van cruciaal belang voor het succes van uw bedrijf. Vanwege het belang ervan moet u ervoor zorgen dat u een functiebeschrijving voor een financieel accountmanager publiceert die gekwalificeerde kandidaten aantrekt en u helpt zich te onderscheiden van andere bedrijven die momenteel personeel aannemen.
Weet u niet zeker wat u in uw vacatureadvertentie moet vermelden? Volg de onderstaande functiebeschrijving en salarisrichtlijnen voor accountmanagers.
Wat is een boekhoudkundig directeur?
Een boekhoudkundig directeur (of accountmanager) is een belangrijk lid van het verkoopteam van een bedrijf. Zij zijn verantwoordelijk voor het onderhouden van sterke relaties tussen klanten en het bedrijf waarvoor ze werken.
Accountmanagers zijn werkzaam op uiteenlopende terreinen. Ze komen echter het meest voor in advertenties, public relations en financiën, maar ook in technologiebedrijven, vooral in bedrijven die hardware- en software-ondersteuningsdiensten leveren.
Functieomschrijving en salaris van Account Executive
Een accountmanager fungeert als het primaire contact tussen leveranciers en klanten.
Ze spelen een integraal onderdeel vanaf het allereerste begin van de zakelijke relatie. Ze pitchen bijvoorbeeld doorgaans de deal, onderhandelen over het contract, zorgen ervoor dat de contractvoorwaarden worden nagekomen en houden de klant tevreden, zodat ze op de lange termijn blijven hangen.
Naast het handhaven van de voorwaarden van een bestaand contract, kunnen accountmanagers ook contact opnemen met huidige klanten en hen kennis laten maken met nieuwe producten of diensten zodra deze beschikbaar komen.
Het gemiddelde salaris voor een accountant is $51.072 per jaar. Hun salaris varieert echter nogal, beginnend bij $38.304 per jaar voor een instappositie en oplopend tot $587.328 per jaar voor een senior medewerker.
Wat zijn de beste voorbeelden van functiebeschrijvingen voor accountants?
Zoals u kunt zien, is het vervullen van de functie van accountmanager door een gekwalificeerde professional cruciaal voor het succes van uw bedrijf. Hoe trek je de meest getalenteerde individuen aan? Het begint allemaal met een goed geschreven functieomschrijving voor accountmanagers voor het verzamelen van cv's.
Hieronder staan vijf voorbeelden van functiebeschrijvingen voor accountants die u als startpunt kunt gebruiken:
voorbeeld 1
Titel: Accountmanager gezocht
Taakoverzicht
[Bedrijf] is op zoek naar een competente en ervaren Account Executive om ons te helpen nieuwe zakelijke kansen te vinden en bestaande klantrelaties te beheren. Als je voor deze functie wordt gekozen, ben je direct verantwoordelijk voor het behouden en uitbreiden van ons klantenbestand.
Om in aanmerking te komen, moet u ervaring hebben met verkoop en klantenservice. U moet ook een betrouwbare professional zijn met het vermogen om kansen bij potentiële en nieuwe klanten te identificeren en langdurige, winstgevende relaties op te bouwen.
Verantwoordelijkheden van accountmanagers
- Maak bedrijfsplannen om [Bedrijf] te helpen vooraf bepaalde doelen en quota's te bereiken
- Beheer alle aspecten van de verkoopcyclus, van het vinden van een klant tot het binnenhalen van deals.
- Identificeer nieuwe verkoopkansen en zet deze om in langdurige partnerschappen
- Presenteer de producten van [bedrijf] aan potentiële klanten
- Bied after-sales ondersteuning om de klantenloyaliteit te vergroten
- Blijf verbonden met klanten om ervoor te zorgen dat u hun behoeften begrijpt en eraan kunt voldoen
- Reageer op klachten en los problemen snel en professioneel op
- Onderhandel over overeenkomsten
- Houd gedetailleerde gegevens bij van verkopen en andere relevante gegevens
Vereiste vaardigheden en ervaring
- Minimaal 5 jaar ervaring als Account Executive of een vergelijkbare verkoop- of klantenservicefunctie
- Diepgaande kennis van marktonderzoek, verkoop en onderhandelen
- Kennis van MS Office
- Kennis van CRM-software (inclusief Salesforce) heeft de voorkeur
- Schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden
- Relatieopbouwende vaardigheden
- Organisatorische en tijdmanagementvaardigheden
- Bachelordiploma of hoger in bedrijfskunde, verkoop, marketing of een gerelateerd vakgebied
Voorbeeld 2
Titel: Account Executive inhuren
Taakoverzicht
[Bedrijf] zoekt een ervaren Account Executive met minimaal twee (2) jaar ervaring in verkoop, klantenservice of een gerelateerd vakgebied.
Om in aanmerking te komen, moet u gepassioneerd en goed geïnformeerd zijn over de producten en diensten van [Bedrijf]. Je verantwoordelijkheden omvatten onder meer het bieden van uitstekende klantenservice, het sluiten van deals en het verwerken van documentatie zodra de verkoop is afgerond.
Verantwoordelijkheden en Plichten
- Klantrelaties opbouwen en opbouwen
- Onderhandelen en deals sluiten
- Gegevens analyseren en op de hoogte blijven van de laatste markttrends
- Verwerken van verkooptransacties
- Netwerken om potentiële nieuwe klanten aan te trekken
Vereiste vaardigheden en kwalificaties
- Comfortabel beheren van een groot aantal uitgaande en inkomende telefoongesprekken
- Professionele communicatieve vaardigheden, vooral via de telefoon
- Zeer gemotiveerd
- Positieve en professionele instelling
- Team speler
- Hoge mate van stresstolerantie
- Hoge mate van betrouwbaarheid
Voorbeeld 3
Titel: Accountant
Taakoverzicht
[Bedrijf] streeft ernaar onze producten en oplossingen in de handen van consumenten over de hele wereld te brengen. Om dit doel te bereiken hebben we een getalenteerde Accounting Executive nodig die weet hoe hij verbindingen moet leggen.
Ons team is momenteel op zoek naar een Accounting Executive die onze groeiende klantrelaties in Noord-Amerika zal voeden. Om in aanmerking te komen, moet u aantoonbare ervaring hebben met het opbouwen van relaties en het waarborgen van klanttevredenheid.
Plichten en verantwoordelijkheden
- Duurzame klantrelaties opbouwen en onderhouden
- Versnel workflows door interne en externe bronnen te coördineren
- Beheer de communicatie tussen medewerkers en het hogere management
- Blijf op de hoogte van de nieuwste aanbiedingen en branchetrends van het bedrijf
- Bewaken en realiseren van organisatiedoelen
- Los de problemen van klanten op door de verwachtingen te begrijpen en te overtreffen
- Illustreer de waarde van de producten en diensten van [Bedrijf].
- Voer prospectieactiviteiten uit, waaronder cold calling en netwerken
- Regelmatig contact opnemen met klanten
- Onderhoud een database met klanten, potentiële klanten, partners en leveranciers
Vereiste vaardigheden en kwalificaties
- Minimaal 4 jaar ervaring in een administratieve rol
- De mogelijkheid om meerdere accounts te beheren en tegelijkertijd op zoek te gaan naar nieuwe kansen
- Het vermogen om de behoeften van de klant te begrijpen
- Het vermogen om te onderhandelen over kosten en diensten
- Vaardigheid met CRM-software
- Een vaardigheid voor het leren van nieuwe computersystemen
- Bereidheid om te reizen als dat nodig is om klanten en potentiële klanten te ontmoeten
Voorkeursvaardigheden en kwalificaties
- Bachelordiploma of hoger in bedrijfskunde of een verwante discipline
- Het vermogen om meer dan één taal te spreken
- Ervaring met het bewaken van budgetten en het bijhouden van uitgaven
- Ervaring met het ontwikkelen van interne processen en systemen
Voorbeeld 4
Titel: Account Executive inhuren
Taakoverzicht
[Bedrijf] is op zoek naar een dynamische, zeer gemotiveerde Account Executive met ervaring in de financiële sector. In deze rol beheer je een klantenbestand, neem je proactief contact op met klanten om tevredenheid en retentie te garanderen, en zoek je voortdurend naar nieuwe klanten en sluit je deze af.
De ideale kandidaat heeft een geschiedenis van het aantrekken van nieuwe klanten en het behalen van verkoopquota. Ze zullen genieten van de uitdagingen die gepaard gaan met prospectie op de financiële markt.
Werk verantwoordelijkheden
- Ontdek nieuwe verkoopmogelijkheden door uitgaande telefoongesprekken te voeren en netwerkevenementen bij te wonen.
- Het overtuigend presenteren van producten aan potentiële klanten
- Het bieden van after-sales ondersteuning
- Regelmatig contact onderhouden met de klant om op de hoogte te blijven van hun behoeften
- Reageer snel op vragen en klachten om sterke relaties te onderhouden.
- Onderhandelen over overeenkomsten en contracten
- Nauwkeurige en gedetailleerde verkoopgegevens bijhouden
Gewenste vaardigheden en kwalificaties
- Uitstekende communicatieve en presentatievaardigheden
- Sterke vaardigheden om relaties op te bouwen
- Organisatievaardigheden
- Tijdmanagementvaardigheden
- Enthousiaste en extraverte persoonlijkheid
- Bachelordiploma of hoger in bedrijfskunde, verkoop of marketing
Voorbeeld 5
Titel: Accountmanager gezocht
Taakoverzicht
Ons team bij [Bedrijf] is op zoek naar een accountmanager om ons groeiende bedrijf te versterken. Als accountmanager ben je verantwoordelijk voor het genereren van omzet bij nieuwe en bestaande klanten.
De ideale kandidaat heeft het vermogen om verkoopquota te halen en te overtreffen. Je verzorgt ook de zakelijke relaties voor grote accounts, dus detailgericht en gemotiveerd zijn is een must.
Je werkt ook aan het realiseren van omzetgroei en een langetermijnaccountdoel, terwijl je bevredigende klantrelaties onderhoudt.
Verantwoordelijkheden en Plichten
- Overtref de verkoopdoelen en -verwachtingen
- Contracten beheren, verlengen en heronderhandelen
- Voldoe aan strikte deadlines
- Reageer tijdig en professioneel op vragen of klachten
- Organiseer ontmoetingen met potentiële klanten
- Problemen met potentiële klanten aanpakken voordat contracten worden ondertekend
- Werk als partner om ervoor te zorgen dat klanten hun doelen bereiken
- Communiceer met leden van andere afdelingen en deel ideeën, informatie en behoeften van klanten
- Beheer de accountdoelpalen en budgetten
- Voldoe aan procestijdlijnen en zorg ervoor dat ze up-to-date zijn
- Onderhoud positieve klantrelaties en bouw tegelijkertijd nieuwe relaties op
Vereiste vaardigheden en ervaring
- Bachelordiploma of hoger in bedrijfskunde of een gerelateerd vakgebied
- Minimaal 3 jaar ervaring in sales, management of een andere relevante rol
- Superieure computervaardigheden
- Vaardigheid in het Microsoft Office-pakket
- Kennis van Salesforce is een pluspunt
- Sterke schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden
- Strikte aandacht voor detail
- Vermogen om te werken in een snel veranderende omgeving
- Sterke onderhandelingsvaardigheden
- Vermogen en bereidheid om op de hoogte te blijven van de nieuwste trends in de sector
- Uitstekende interpersoonlijke en klantenservice vaardigheden
- Vermogen om te multitasken
Welke vaardigheden moet de sollicitant voor de functie hebben?
Let bij het samenstellen van de functiebeschrijving van een financiële accountmanager speciaal op de vereiste en gewenste vaardigheden die u opsomt. Hier volgen enkele van de meest essentiële vaardigheden die een goede accountmanager zal bezitten:
Onderhandelingsvaardigheden
Zoals u uit de bovenstaande voorbeelden van functiebeschrijvingen van accountants hebt gezien, zijn onderhandelingsvaardigheden van cruciaal belang voor het succes van elke accountmanager.
De beste kandidaten zijn degenen die op overtuigende wijze contracten en voorwaarden van overeenkomsten kunnen bespreken en potentiële klanten ervan kunnen overtuigen dat uw bedrijf het beste is om mee samen te werken. Ze weten hoe ze hun verkoopdoelen kunnen bereiken en relaties kunnen onderhouden zonder hun toevlucht te nemen tot duistere of twijfelachtige tactieken.
Verkoop vaardigheden
Omdat de rol van accountmanager in wezen een verkooprol is, zijn sterke verkoopvaardigheden essentieel. De ideale kandidaat heeft een verkoopachtergrond en kan gemakkelijk producten of diensten aan potentiële klanten/klanten pitchen.
Uw accountant moet zich ook op zijn gemak voelen bij het uitvoeren van verkopen in verschillende formaten, zoals persoonlijk, via de telefoon en via e-mail. Hoe veelzijdiger ze zijn, hoe groter de kans dat ze goed bij je passen.
Projectmanagementvaardigheden
Projectmanagementvaardigheden zijn erg handig voor accountmanagers. Omdat ze een goede projectmanager zijn, kunnen ze met meerdere klanten en potentiële klanten tegelijk omgaan, terwijl ze ook de behoeften en doelen van elke persoon in de gaten houden.
Effectieve projectmanagementvaardigheden stellen de accountmanager ook in staat deadlines bij te houden en te halen, verkoopquota te halen of te overschrijden, en ervoor te zorgen dat alle klanten en potentiële klanten tevreden zijn.
Interpersoonlijke vaardigheden
Sterke interpersoonlijke vaardigheden zijn van cruciaal belang voor het opbouwen van relaties, wat cruciaal is voor succes in de rol van accountant.
Interpersoonlijke vaardigheden omvatten een verscheidenheid aan vaardigheden die accountmanagers in staat stellen effectief met anderen te communiceren.
De ideale kandidaat moet bijvoorbeeld iemand zijn die zowel mondeling als schriftelijk kan communiceren. Ze moeten ook actieve luisteraars zijn die niet alleen kunnen horen, maar ook kunnen interpreteren wat iemand anders zegt en wat hij of zij nodig heeft.
Organisatorische en tijdmanagementvaardigheden
Omdat accountmanagers meerdere borden tegelijk laten draaien, moeten ze zeer georganiseerd zijn en goed in het beheren van hun tijd.
Ze moeten essentiële documenten bijhouden, klantinformatie op de juiste manier opslaan, zodat ze er gemakkelijk toegang toe hebben, en ervoor zorgen dat ze op tijd (zo niet vroeg) arriveren voor alle afspraken en vergaderingen.
Het niet uitvoeren van een van de hierboven genoemde taken kan resulteren in een ontevreden klant en in sommige gevallen zelfs het verlies van een verkoop of klantrelatie.
Analytische vaardigheden
Accountmanagers moeten regelmatig de gegevens beoordelen en ervoor zorgen dat ze op koers liggen om hun quota te halen.
De beste accountants zijn ook bedreven data-analisten die weten hoe ze gegevens moeten lezen en interpreteren, terwijl ze ook conclusies trekken op basis van de informatie die voor hen beschikbaar is.
Sterke analytische vaardigheden zullen de accountmanager in staat stellen intelligente beslissingen te nemen die hen, hun klanten en het bedrijf als geheel ten goede komen.
Probleemoplossend vermogen
Ten slotte zal een goede kandidaat voor de rol van accountant een creatieve probleemoplosser zijn.
Ze gaan moeilijke situaties niet uit de weg. In plaats daarvan zullen ze de gelegenheid aangrijpen om te brainstormen over manieren om door het probleem te navigeren, zodat iedereen krijgt wat hij of zij wil.
Meer voorbeelden van functiebeschrijvingen van Accounting Executive nodig? Bekijk GrabJobs vandaag nog!
Denkt u, na het bekijken van deze voorbeelden van functiebeschrijvingen van accountants, en de hierboven gedeelde informatie over de functieverantwoordelijkheden en vereiste vaardigheden, dat u een overtuigendere vacature kunt schrijven?
Als u meer begeleiding nodig heeft bij het schrijven van een functiebeschrijving voor accountmanagers voor het verzamelen en werven van cv's, kan de rekruteringstool van GrabJobs u helpen. Hiermee kunt u direct vacatures op meer dan 20 websites plaatsen en kunt u kandidaten betrekken bij alle fasen van het wervingsproces.
