Una delle preoccupazioni principali di molti piccoli imprenditori è attirare i clienti. È particolarmente preoccupante nei primi giorni in cui non sei nemmeno sicuro che il tuo prodotto verrà venduto. Fare marketing e promuovere la tua attività e i prodotti o servizi che offri è fondamentale per attirare l'attenzione (e realizzare vendite). Per fortuna ce ne sono molti a basso costo strategie per promuovere la tua piccola impresa in Australia. Ecco 8 suggerimenti efficaci che non comportano il pagamento per gli annunci.
1. Elenca la tua attività su Google
Pensa all'ultima volta che hai avuto bisogno di un servizio di cui non avevi mai avuto bisogno prima. Probabilmente hai tirato fuori un telefono o il tuo computer e hai fatto una rapida ricerca per le attività commerciali più vicine che offrono ciò di cui avevi bisogno. Sfortunatamente, molte piccole imprese non si rendono conto che le attività commerciali non vengono elencate automaticamente e devono essere registrate con un profilo Google Business.
Inserimento della tua attività su Google otterrai visualizzazioni da nuovi clienti (o abituali) che richiedono a Google i servizi o i prodotti che fornisci. Puoi personalizzare ulteriormente il tuo profilo per includere informazioni di contatto e foto del tuo negozio, eventi o prodotti. Avrai anche informazioni dettagliate su come i clienti interagiscono con il tuo profilo in modo da poter semplificare il loro processo di coinvolgimento e attirare più persone.
2. Crea un sito web
Mentre una scheda di Google attirerà senza dubbio gli occhi sulla tua attività e aiuterà a informare le persone sull'esistenza della tua attività, la creazione di un sito Web adeguato può essere utile per promuovere le vendite e l'istruzione a un costo minimo, anche se può richiedere un certo sforzo per la configurazione . Per le aziende moderne, anche le piccole imprese, i siti Web sono fondamentali per le attività di marketing.
3. Mantenere un blog
I blog sono risorse preziose per le aziende come mezzo per il marketing indiretto. Puoi pubblicare articoli che promuovono il valore del tuo prodotto, soprattutto spiegando i problemi che risolve. I blog sono anche un mezzo eccellente per aumentare il posizionamento SEO del tuo sito web, aumentando così la sua rilevanza e popolarità come risorsa (e aumentando il traffico in entrata).
4. Commercializza o vendi sui social media
Scorrere gli infiniti feed dei social media è diventato un passatempo sempre più popolare. Tra canali come TikTok, Facebook, Instagram, Reddit e persino LinkedIn, le app di social media ora si rivolgono a un pubblico straordinario di tutti i tipi di età e background, con tutti i tipi di hobby e interessi. Per ottenere il massimo dai tuoi sforzi, dovresti scegliere un canale che si allinea maggiormente al tuo target demografico, il che significa che è quello che è più probabile che il tuo pubblico di destinazione utilizzi già.
5. Mercato tramite e-mail
L'email marketing è estremamente popolare perché estremamente redditizio. Più di qualsiasi altra forma di marketing, l'email marketing è estremamente efficace e conveniente, anche se può richiedere un certo sforzo. Se non sei sicuro di cosa implichi l'email marketing, dai un'occhiata a questo guida gratuita all'email marketing di Hubspot. Le e-mail di marketing sono generalmente estremamente personali e personalizzate in base alle esigenze di un'azienda, il che le rende un ottimo modo per costruire strette relazioni a lungo termine con i singoli clienti.
6. Elenca la tua attività sulle Pagine Gialle
Lo sapevi che puoi inserisci gratuitamente la tua attività sulle Pagine Gialle? Il tuo primo annuncio non costa assolutamente nulla, ma dovrai pagare per creare inserzioni aggiuntive o sbloccare opzioni di personalizzazione avanzate. Oltre alla pubblicità diretta per i clienti che sfogliano le Pagine Gialle, i motori di ricerca come Google esplorano anche gli elenchi, il che aumenta ancora di più la tua copertura.
7. Impegnarsi con la comunità locale
Un ottimo modo per fare un'impressione duratura sui tuoi clienti è partecipare a eventi locali. A seconda di ciò che vendi, potresti prendere in considerazione la possibilità di candidarti come venditore a concerti, festival, fiere, competizioni sportive locali o qualsiasi altra cosa in giro. Anche gli eventi universitari sono un gioco leale. Se hai il capitale, potresti addirittura diventare uno sponsor e fare in modo che la tua attività venga promossa dall'evento stesso. Questo farà sicuramente in modo che le persone si ricordino di te.
8. Monitorare la concorrenza
Tenere d'occhio ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti più vicini è quasi una necessità. Può fornire molte informazioni critiche che puoi utilizzare per aumentare la tua attività. Ad esempio, puoi scoprire che tipo di tattiche di marketing hanno avuto successo per loro e quali hanno fallito. Inoltre, comprendere la concorrenza è fondamentale se si intende creare una nicchia innovativa che consolida la propria attività come un punto fermo del settore.
9. Collaborare con la concorrenza
Sebbene questa non sia una tattica quotidiana, le collaborazioni sono spesso estremamente vantaggiose per la reputazione del marchio di entrambe le aziende, specialmente quando il servizio finale o il prodotto in vendita offre un grande valore agli utenti finali. Sono una grande opportunità per mostrare il talento unico della tua attività e l'innovatività del tuo team.
Questo non vuol dire che dovresti entrare ciecamente nelle collaborazioni, ovviamente. Dovresti assolutamente chiedere consiglio legale prima di prendere accordi. Pensa seriamente a come proteggere le informazioni proprietarie dalla tua attività e chi alla fine sarà il proprietario del prodotto finale della collaborazione.
Conclusione
Ognuno di questi suggerimenti dovrebbe aiutarti a creare onde significative, ma è importante applicarli bene. Assicurati che il tuo coinvolgimento pubblico sia sempre positivo e tieni d'occhio le prestazioni di ogni tattica che usi. Più di ogni altra cosa, l'esperienza ti insegnerà le preferenze dei tuoi clienti target. Se sei attento, col tempo ti accorgerai dell'estetica, degli hobby e dei punti deboli del tuo pubblico e questo ti aiuterà a vendere di più, più velocemente. Non dimenticare di tenere gli occhi aperti per le opportunità future per promuovere la tua attività!
