Apakah Anda bersiap untuk merekrut eksekutif akuntansi baru untuk perusahaan Anda? Jika demikian, itu contoh deskripsi pekerjaan eksekutif akuntansi dalam panduan ini dapat membantu.
Posisi ini sangat penting untuk kesuksesan perusahaan Anda. Karena pentingnya hal ini, Anda perlu memastikan bahwa Anda mempublikasikan deskripsi pekerjaan eksekutif akun keuangan yang menarik kandidat yang memenuhi syarat dan membantu Anda menonjol dari bisnis lain yang sedang membuka lowongan.
Tidak yakin apa yang harus disertakan dalam iklan pekerjaan Anda? Ikuti deskripsi pekerjaan eksekutif akun dan pedoman gaji yang dibagikan di bawah ini.
Apa Itu Eksekutif Akuntansi?
Seorang eksekutif akuntansi (atau eksekutif akun) adalah anggota kunci tim penjualan perusahaan. Mereka bertanggung jawab untuk menjaga hubungan yang kuat antara klien dan perusahaan tempat mereka bekerja.
Account executive bekerja di berbagai bidang. Namun, mereka paling sering muncul di bidang periklanan, hubungan masyarakat, dan keuangan, serta perusahaan teknologi, terutama yang menyediakan layanan dukungan perangkat keras dan perangkat lunak.
Deskripsi Pekerjaan dan Gaji Account Executive
Seorang eksekutif akun berfungsi sebagai kontak utama antara vendor dan pelanggan.
Mereka memainkan peran integral sejak awal hubungan bisnis dan seterusnya. Misalnya, mereka biasanya mengajukan kesepakatan, menegosiasikan kontrak, memastikan persyaratan kontrak dipenuhi, dan membuat klien senang sehingga mereka bertahan dalam jangka panjang.
Selain mempertahankan ketentuan kontrak yang ada, account executive juga dapat menjangkau klien saat ini dan memperkenalkan mereka pada produk atau layanan baru saat tersedia.
Gaji rata-rata untuk seorang eksekutif akuntansi adalah $51.072 per tahun. Namun, gaji mereka cukup beragam, mulai dari $38,304 per tahun untuk posisi entry level dan mencapai $587,328 per tahun untuk karyawan senior.
Apa Contoh Deskripsi Pekerjaan Eksekutif Akuntansi Terbaik?
Seperti yang Anda lihat, mengisi posisi account executive dengan profesional yang berkualifikasi sangat penting untuk kesuksesan bisnis Anda. Bagaimana Anda menarik individu paling berbakat? Semuanya dimulai dengan deskripsi pekerjaan eksekutif akun yang ditulis dengan baik untuk pengumpulan resume.
Di bawah ini adalah lima contoh deskripsi pekerjaan eksekutif akuntansi yang dapat Anda gunakan sebagai titik awal:
Contoh 1
Judul: Mencari Account Executive
Ikhtisar Pekerjaan
[Perusahaan] sedang mencari Account Executive yang kompeten dan berpengalaman untuk membantu kami menemukan peluang bisnis baru dan mengelola hubungan pelanggan yang sudah ada. Jika terpilih untuk posisi ini, Anda akan bertanggung jawab langsung untuk melestarikan dan memperluas basis pelanggan kami.
Yang perlu diperhatikan, Anda harus berpengalaman dalam bidang penjualan dan layanan pelanggan. Anda juga harus menjadi profesional yang andal dengan kemampuan mengidentifikasi peluang dengan calon klien dan klien baru serta membangun hubungan jangka panjang yang menguntungkan.
Tanggung Jawab Eksekutif Akun
- Buat rencana bisnis untuk membantu [Perusahaan] mencapai tujuan dan kuota yang telah ditentukan
- Kelola semua aspek siklus penjualan, mulai dari menemukan klien hingga mendapatkan kesepakatan.
- Identifikasi peluang penjualan baru dan ubah menjadi kemitraan jangka panjang
- Mempresentasikan produk [perusahaan] kepada klien potensial
- Memberikan dukungan purna jual untuk meningkatkan loyalitas pelanggan
- Tetap terhubung dengan klien untuk memastikan Anda memahami dan dapat memenuhi kebutuhan mereka
- Menanggapi keluhan dan menyelesaikan masalah dengan cepat dan profesional
- Negosiasikan perjanjian
- Simpan catatan rinci penjualan dan data relevan lainnya
Keterampilan dan Pengalaman yang Dibutuhkan
- Setidaknya 5 tahun pengalaman sebagai Account Executive atau peran penjualan atau layanan pelanggan serupa
- Pengetahuan mendalam tentang riset pasar, penjualan, dan negosiasi
- Pengetahuan tentang MS Office
- Pengetahuan tentang perangkat lunak CRM (termasuk Salesforce) lebih diutamakan
- Keterampilan komunikasi tertulis dan verbal
- Keterampilan membangun hubungan
- Keterampilan organisasi dan manajemen waktu
- Gelar sarjana atau lebih tinggi dalam administrasi bisnis, penjualan, pemasaran, atau bidang terkait
Contoh 2
Judul: Mempekerjakan Account Executive
Ikhtisar Pekerjaan
[Perusahaan] mencari Account Executive berpengalaman dengan setidaknya dua (2) tahun pengalaman di bidang penjualan, layanan pelanggan, atau bidang terkait.
Untuk dipertimbangkan, Anda harus memiliki minat dan pengetahuan tentang produk dan layanan [Perusahaan]. Tanggung jawab Anda termasuk memberikan layanan pelanggan yang sangat baik, menyelesaikan transaksi, dan memproses dokumentasi setelah penjualan selesai.
tanggung jawab dan kewajiban
- Membangun dan membangun hubungan klien
- Negosiasi dan penutupan kesepakatan
- Menganalisis data dan mengikuti tren pasar terkini
- Memproses transaksi penjualan
- Jaringan untuk menarik klien baru yang potensial
Keterampilan dan Kualifikasi yang Diperlukan
- Nyaman mengelola panggilan telepon keluar dan masuk tingkat tinggi
- Keterampilan komunikasi profesional, terutama melalui telepon
- Sangat memotivasi diri sendiri
- Sikap positif dan profesional
- Pemain tim
- Tingkat toleransi stres yang tinggi
- Tingkat ketergantungan yang tinggi
Contoh 3
Judul: Eksekutif Akuntansi
Ringkasan pekerjaan
[Perusahaan] berkomitmen untuk menghadirkan produk dan solusi kami kepada konsumen di seluruh dunia. Untuk mencapai tujuan ini, kita membutuhkan Accounting Executive berbakat yang tahu bagaimana membangun koneksi.
Tim kami sedang mencari Accounting Executive yang akan mendorong pertumbuhan hubungan klien kami di Amerika Utara. Untuk dipertimbangkan, Anda harus memiliki pengalaman yang terbukti dalam membangun hubungan dan memastikan kepuasan pelanggan.
Tugas dan tanggung jawab
- Membangun dan memelihara hubungan klien yang langgeng
- Mempercepat alur kerja dengan mengoordinasikan sumber daya internal dan eksternal
- Kelola komunikasi antara karyawan dan manajemen tingkat atas
- Tetap terinformasi tentang penawaran terbaru perusahaan dan tren industri
- Mengawasi dan mencapai tujuan organisasi
- Selesaikan masalah klien dengan memahami dan melampaui ekspektasi
- Mengilustrasikan nilai produk dan layanan [Perusahaan].
- Lakukan aktivitas pencarian calon pelanggan, termasuk panggilan dingin dan jaringan
- Tindak lanjuti klien secara teratur
- Memelihara database klien, calon klien, mitra, dan vendor
Keterampilan dan Kualifikasi yang Diperlukan
- Setidaknya 4 tahun pengalaman dalam peran administratif
- Kemampuan untuk mengelola banyak akun sekaligus mencari peluang baru
- Kemampuan untuk memahami kebutuhan klien
- Kemampuan untuk menegosiasikan biaya dan layanan
- Kemahiran dengan perangkat lunak CRM
- Bakat untuk mempelajari sistem komputer baru
- Kesediaan melakukan perjalanan seperlunya untuk bertemu dengan klien dan calon klien
Keterampilan dan kualifikasi yang disukai
- Gelar sarjana atau lebih tinggi dalam bisnis atau disiplin terkait
- Kemampuan berbicara lebih dari satu bahasa
- Pengalaman mengawasi anggaran dan melacak pengeluaran
- Pengalaman mengembangkan proses dan sistem internal
Contoh 4
Judul: Mempekerjakan Account Executive
Ikhtisar Pekerjaan
[Perusahaan] sedang mencari Account Executive yang dinamis dan bermotivasi tinggi dengan pengalaman di industri keuangan. Dalam peran ini, Anda akan mengelola buku klien, secara proaktif menjangkau klien untuk memastikan kepuasan dan retensi, dan terus mencari dan menutup bisnis baru.
Kandidat yang ideal akan memiliki riwayat menarik bisnis baru dan mencapai kuota penjualan. Mereka akan menikmati tantangan yang datang saat mencari prospek di pasar keuangan.
Tanggung jawab pekerjaan
- Temukan peluang penjualan baru dengan melakukan panggilan telepon keluar dan menghadiri acara networking.
- Mempresentasikan produk secara persuasif kepada calon klien
- Menawarkan dukungan purna jual
- Mempertahankan kontak yang sering dengan klien untuk tetap mengetahui kebutuhan mereka
- Tanggapi pertanyaan dan keluhan dengan segera untuk menjaga hubungan yang kuat.
- Negosiasikan perjanjian dan kontrak
- Memelihara catatan penjualan yang akurat dan rinci
Keterampilan dan Kualifikasi yang Diinginkan
- Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik
- Keterampilan membangun hubungan yang kuat
- Kemampuan organisasi
- Keterampilan manajemen waktu
- Kepribadian yang antusias dan ramah
- Gelar sarjana atau lebih tinggi dalam administrasi bisnis, penjualan, atau pemasaran
Contoh 5
Judul: Mencari Account Executive
Ikhtisar Pekerjaan
Tim kami di [Perusahaan] sedang mencari seorang eksekutif akun untuk bergabung dengan bisnis kami yang sedang berkembang. Sebagai seorang eksekutif akun, Anda akan bertanggung jawab untuk menghasilkan penjualan dengan klien baru dan klien lama.
Kandidat yang ideal akan memiliki kemampuan untuk memenuhi dan melampaui kuota penjualan. Anda juga akan menangani hubungan bisnis untuk akun-akun besar, jadi berorientasi pada detail dan termotivasi adalah suatu keharusan.
Anda juga akan berupaya mencapai pertumbuhan pendapatan dan sasaran akun jangka panjang sambil menjaga hubungan klien yang memuaskan.
tanggung jawab dan kewajiban
- Melebihi sasaran dan harapan penjualan
- Mengelola, memperbarui, dan menegosiasikan ulang kontrak
- Penuhi tenggat waktu yang ketat
- Menanggapi pertanyaan atau keluhan secara tepat waktu dan profesional
- Atur pertemuan dengan klien potensial
- Atasi masalah dengan klien potensial sebelum kontrak ditandatangani
- Bekerja sebagai mitra untuk memastikan klien mencapai tujuan mereka
- Berkomunikasi dengan anggota departemen lain, berbagi ide, informasi, dan kebutuhan klien
- Kelola tiang gawang dan anggaran akun
- Penuhi jadwal proses dan pastikan jadwal tersebut mutakhir
- Pertahankan hubungan klien yang positif sekaligus membangun hubungan baru
Keterampilan dan Pengalaman yang Dibutuhkan
- Gelar sarjana atau lebih tinggi dalam bisnis atau bidang terkait
- Pengalaman minimal 3 tahun di bidang penjualan, manajemen, atau peran lain yang relevan
- Keterampilan komputer yang unggul
- Kemahiran dalam Microsoft Office Suite
- Pengetahuan tentang Salesforce merupakan nilai tambah
- Keterampilan komunikasi tertulis dan verbal yang kuat
- Perhatian ketat terhadap detail
- Kemampuan untuk bekerja di lingkungan yang serba cepat
- Keterampilan negosiasi yang kuat
- Kemampuan dan kemauan untuk selalu mengikuti perkembangan tren industri terkini
- Keterampilan interpersonal dan layanan pelanggan yang sangat baik
- Kemampuan untuk multi-tugas
Keterampilan Apa yang Harus Dimiliki Pelamar Pekerjaan?
Saat menyusun deskripsi pekerjaan eksekutif akun keuangan, berikan perhatian khusus pada keterampilan yang dibutuhkan dan disukai yang Anda daftarkan. Berikut ini adalah beberapa keterampilan paling penting yang harus dimiliki oleh seorang account executive yang baik:
Keterampilan Negosiasi
Seperti yang Anda lihat dari contoh deskripsi pekerjaan eksekutif akuntansi yang dibagikan di atas, keterampilan negosiasi sangat penting untuk kesuksesan setiap eksekutif akun.
Kandidat terbaik adalah mereka yang mampu mendiskusikan kontrak dan ketentuan perjanjian secara persuasif serta meyakinkan calon klien bahwa perusahaan Anda adalah perusahaan terbaik untuk diajak bermitra. Mereka tahu bagaimana mencapai tujuan penjualan dan menjaga hubungan tanpa menggunakan taktik yang mencurigakan atau meragukan.
Keterampilan Penjualan
Karena peran Account Executive pada dasarnya adalah peran penjualan, keterampilan penjualan yang kuat sangatlah penting. Kandidat yang ideal akan memiliki latar belakang penjualan dan merasa nyaman dalam menawarkan produk atau layanan kepada calon klien/pelanggan.
Eksekutif akuntansi Anda juga harus merasa nyaman melakukan penjualan dalam berbagai format, seperti secara langsung, melalui telepon, dan melalui email. Semakin serbaguna mereka, semakin besar kemungkinan mereka cocok.
Keterampilan Manajemen Proyek
Keterampilan manajemen proyek sangat berguna bagi para eksekutif akun. Menjadi manajer proyek yang baik memungkinkan mereka menangani banyak klien dan calon klien secara bersamaan sambil juga melacak kebutuhan dan tujuan setiap orang.
Keterampilan manajemen proyek yang efektif juga memungkinkan account executive untuk melacak dan memenuhi tenggat waktu, memenuhi atau melampaui kuota penjualan, dan memastikan semua klien dan calon klien puas.
Kemampuan interpesonal
Keterampilan interpersonal yang kuat sangat penting untuk membangun hubungan, yang juga penting untuk keberhasilan dalam peran eksekutif akuntansi.
Keterampilan interpersonal melibatkan berbagai keterampilan yang memungkinkan account executive berkomunikasi secara efektif dengan orang lain.
Misalnya, kandidat yang ideal adalah seseorang yang bisa berkomunikasi secara lisan dan tertulis. Mereka juga harus menjadi pendengar aktif yang tidak hanya mampu mendengar tetapi juga menafsirkan apa yang dikatakan orang lain dan apa yang mereka butuhkan.
Keterampilan Organisasi dan Manajemen Waktu
Karena account executive mempunyai banyak pekerjaan sekaligus, mereka harus sangat terorganisir dan pandai mengatur waktu mereka.
Mereka harus melacak dokumen-dokumen penting, menyimpan informasi klien dengan tepat sehingga mereka dapat mengaksesnya dengan mudah, dan memastikan mereka tiba tepat waktu (jika tidak lebih awal) untuk semua janji temu dan rapat.
Kegagalan melakukan salah satu tugas yang disebutkan di atas dapat mengakibatkan klien kecewa dan, dalam beberapa kasus, hilangnya hubungan penjualan atau klien sama sekali.
Kemampuan analisis
Account executive secara rutin harus meninjau data dan memastikan mereka berada pada jalur yang tepat untuk memenuhi kuota mereka.
Eksekutif akuntansi terbaik juga merupakan analis data mahir yang mengetahui cara membaca dan menafsirkan data sekaligus menarik kesimpulan berdasarkan informasi yang tersedia bagi mereka.
Keterampilan analitis yang kuat akan memberdayakan account executive untuk membuat keputusan cerdas yang menguntungkan mereka, klien, dan perusahaan secara keseluruhan.
Keterampilan Pemecahan Masalah
Terakhir, kandidat yang baik untuk peran eksekutif akuntansi adalah seorang pemecah masalah yang kreatif.
Mereka tidak akan menghindar dari situasi sulit. Sebaliknya, mereka akan mengambil kesempatan tersebut dan bertukar pikiran tentang cara-cara untuk mengatasi masalah tersebut sehingga semua orang mendapatkan apa yang mereka inginkan.
Butuh Lebih Banyak Contoh Deskripsi Pekerjaan Eksekutif Akuntansi? Kunjungi GrabJobs Sekarang!
Setelah meninjau contoh deskripsi pekerjaan eksekutif akuntansi ini, serta informasi yang dibagikan di atas mengenai tanggung jawab pekerjaan dan keterampilan yang dibutuhkan, menurut Anda apakah Anda dapat menulis iklan pekerjaan yang lebih menarik?
Jika Anda memerlukan panduan lebih lanjut dalam menulis deskripsi pekerjaan account executive untuk pengumpulan resume dan perekrutan, alat rekrutmen GrabJobs dapat membantu. Ini memungkinkan Anda memasang iklan pekerjaan di lebih dari 20 situs web secara instan dan memungkinkan Anda melibatkan kandidat melalui semua tahap proses perekrutan.
