L'acquisizione di talenti può avvenire su molte piattaforme online e offline e non si può negare che creare una strategia omnicanale sia probabilmente il modo migliore per massimizzare la lead generation. Ma quando si tratta di attrarre il meglio del meglio, è necessario dedicare tempo e risorse alla padronanza dei canali e delle corsie di reclutamento individuali.
Uno di questi sono i social media, dato che tutte le principali piattaforme continuano ogni anno a crescere in popolarità in tutto il mondo. Dalle piattaforme non professionali come Instagram e TikTok a quelle specializzate e professionali come LinkedIn, puoi trovare alcune delle persone in cerca di lavoro più talentuose su queste reti.
Il problema, tuttavia, è creare una strategia sui social media che susciti interesse e buzz, attiri talenti verso la tua attività e ti aiuti a reclutare il meglio del meglio.
Mettiamolo nella giusta prospettiva e condividiamo i migliori suggerimenti per la generazione di lead che puoi utilizzare per trovare e reclutare talenti sui social media.
Principali vantaggi dell'acquisizione di talenti sui social media
Se stai già pubblicando le tue offerte di lavoro sul tuo sito e in molte bacheche di lavoro online, potresti chiederti, perché dovrei preoccuparmi del reclutamento sui social media?
Ebbene, ci sono diversi vantaggi chiave di questo approccio.
Segmentazione e personalizzazione
Il reclutamento sui social media consente al tuo team di ottenere un approccio molto granulare, sia in termini di pubblicazione che di sensibilizzazione e di comunicazione in generale. A seconda delle posizioni aperte, puoi eseguire campagne di pubblicazione specializzate e indirizzare il giusto gruppo demografico. Conoscenza approfondita degli algoritmi dei social media, come ad esempio Algoritmo di Instagram, è estremamente utile.
Ciò ti consente di aumentare il coinvolgimento dei giusti tipi di pubblico e personalizzare i tuoi messaggi.
Mettiti di fronte al tuo pubblico
I social media sono solo un altro modo per espandere il tuo pool di talenti, offrendoti più candidati tra cui scegliere e aprendo le porte a un gruppo demografico di talenti mondiale.
Più social network sei presente, più ampio diventa il pool, garantendoti potenzialmente l'accesso a persone che altrimenti ti saresti perso del tutto.
Scopri di più sui tuoi potenziali clienti
Il reclutamento sui social media tende a colmare quelle lacune che normalmente trovi nei curriculum e nelle candidature in generale. Raggiungere le persone sui social media ti consente di conoscerle meglio e di accertare la loro cultura e il potenziale adattamento alla tua organizzazione.
Meno spese di reclutamento ma acquisizioni più rapide
La costruzione del marchio sui social media è un modo efficace per ridurre i tempi e le spese di reclutamento perché i marchi potenti attraggono i candidati in modo organico. Inoltre, i migliori talenti si sentiranno più propensi a candidarsi se familiarizzeranno in anticipo con il tuo marchio e la tua cultura.
Ora che hai compreso i vantaggi, passiamo alle migliori pratiche che puoi utilizzare per dominare l'acquisizione di talenti sui social media.
6 consigli per trovare talenti sui social media
1. Comprendere i diversi canali social
Senza dubbio, puoi utilizzare tutti i social network disponibili per trovare dipendenti di talento. Dipende dalle risorse che puoi dedicare a queste reti, dall'identità e dai punti focali del tuo marchio.
Ad esempio, alcuni marchi non possono competere su reti non professionali semplicemente perché operano in settori altamente professionali e culturalmente regolamentati. In altre parole, potresti mettere a repentaglio la reputazione del tuo marchio se provi a pubblicizzare una posizione lavorativa per il tuo studio legale con un ballo su TikTok.
Con questo in mente, è importante scegliere i social network adatti al tuo marchio e al tuo settore e poi proseguire con una ricerca di mercato per restringere il tuo approccio. Scopri dove risiedono online i tuoi candidati ideali e con quali reti interagiscono di più.
Conosci la voce e la personalità del tuo marchio e utilizza la guida di stile del tuo marchio per garantire coerenza su tutte le piattaforme professionali e non professionali. Questo sarà fondamentale e tra poco parleremo più approfonditamente del branding.
2. Sviluppare una strategia di sensibilizzazione efficace
Puoi dividere il reclutamento sui social media in tre categorie:
- Pubblicazione organica
- Annunci di lavoro
- Sensibilizzazione diretta
La pubblicazione organica consiste nello sfruttare i profili esistenti nella tua organizzazione per creare e condividere post su posizioni aperte. D’altro canto, devi anche pubblicare annunci di lavoro professionali su LinkedIn nella sezione Offerte di lavoro per ottenere visibilità e legare il tuo annuncio di lavoro alla piattaforma.
Ma per quanto riguarda la sensibilizzazione?
La messaggistica di sensibilizzazione è uno dei modi migliori per interagire direttamente con i potenziali clienti ed entrare in contatto con i tuoi candidati ideali prima che i tuoi concorrenti li catturino. Puoi condurre attività di sensibilizzazione su larga scala come parte di Automazione di LinkedIn, ma è essenziale personalizzare i tuoi messaggi e renderli pertinenti agli specifici gruppi di talenti che stai cercando.
Puoi utilizzare l'automazione su LinkedIn per connetterti rapidamente con le persone giuste e quindi far seguire all'invito un'apertura personale per coinvolgerle e suscitare il loro interesse. Successivamente, puoi proseguire sulla piattaforma o, se hanno già condiviso il tuo indirizzo email con te, puoi entrare più in dettaglio via email.
3. Costruire una proposta di valore incentrata sul talento
Parlando di personalizzazione, sia che tu stia contattando tramite messaggistica diretta o creando post incentrati sul reclutamento, devi pensare alla proposta di valore unica del tuo marchio (UVP).
Questa non è la tua UVP incentrata sul cliente ma la tua UVP come datore di lavoro. Ricorda sempre che i migliori talenti là fuori non cercano solo uno stipendio. Cose come cultura e idoneità, benefici e vantaggi, nonché processi e politiche interni specifici, sono in cima alla lista delle priorità quando si selezionano potenziali datori di lavoro.
Ma questa è una buona cosa: ti consente di entrare in contatto con i tuoi candidati ideali facendo loro conoscere la tua azienda, la tua cultura e i vantaggi che offri.
A proposito, queste sono le cose da cui dovresti sempre iniziare quando crei post e descrizioni di lavoro sui social network. Invece di concentrarti principalmente sul ruolo e sulle sue responsabilità o su ciò che stai cercando di ottenere, concentrati su ciò di cui tratta il tuo marchio e su ciò che hai da offrire come organizzazione.
In questo modo, catturerai la loro attenzione più velocemente e la manterrai per tutto il post finché non arriveranno alla parte relativa a ciò che stai cercando.
4. Espandi la tua portata attraverso gli influencer
Gli influencer possono essere strumenti preziosi per l’acquisizione e la fidelizzazione dei clienti, nonché per la costruzione del marchio e la gestione della reputazione.
Ma hai mai pensato di utilizzare gli influencer per potenziare la tua strategia di reclutamento sui social media? Il nocciolo della questione è che entrambi macro e micro influencer può aiutarti ad espandere la tua portata e a costruire il tuo Employer Brand, oltre a promuovere i ruoli aperti in modo più efficiente.
I macro influencer, o influencer con più di 100.000 follower, sono generalmente utili per la costruzione del marchio per tutti gli usi, ma di solito sono più costosi e il loro pubblico è generalmente meno coinvolto. Ciò significa che i loro CTA potrebbero non portare a più clic e traffico sui tuoi annunci di lavoro.
D'altra parte, i micro-influencer sono persone con un seguito compreso tra 10.000 e 100.000, il che rende la loro portata complessivamente più debole ma il loro coinvolgimento più elevato. I micro-influencer tendono ad avere un seguito più attivo e devoto, persone che condividono i loro post e interagiscono con loro regolarmente, il che aumenta le possibilità che seguano i consigli dell'influencer.
5. Crea passaggi per la tua strategia di follow-up
Quando si tratta di comunicare con i migliori potenziali clienti dentro e fuori dai social media, è necessario disporre di una chiara strategia di follow-up.
Questo è importante perché non vuoi che diversi membri del team si sovrappongano con i loro messaggi e perché vuoi spostare i potenziali clienti tra i canali di comunicazione. Dopotutto, non vuoi che la comunicazione rimanga sulla piattaforma dove possono vedere altri annunci di lavoro o interessarsi a uno dei tuoi concorrenti.
Tenendo questo a mente, dovresti trovare il loro indirizzo email il più rapidamente possibile in modo da poter suggerire di spostare lì la conversazione. Puoi usare uno dei tanti robust strumenti per la ricerca di e-mail per aggirare completamente questo problema e ricontattarti immediatamente via e-mail dopo aver risposto al tuo messaggio iniziale.
Questo è ottimo anche per quei contatti freddi quando le persone semplicemente non controllano le loro caselle di posta social o sono preoccupate all'idea di parlare con un rappresentante di un marchio sconosciuto sui social. Scoprirai che questo accade su reti professionali come LinkedIn, dove è meglio avvicinare le persone via e-mail immediatamente, se possibile.
6. Focus sul marchio personale e aziendale
In ultima analisi, assicurati di dedicare tempo alla costruzione del tuo datore di lavoro, nonché dei marchi personali dei decisori della tua organizzazione.
I migliori talenti in qualsiasi settore non solo vorranno connettersi con il tuo marchio aziendale e fare le loro ricerche al riguardo, ma vorranno anche conoscere le persone dietro di esso. Inoltre, costruire il marchio personale dei tuoi superiori è un ottimo modo per avviare una strategia di sensibilizzazione personale.
Ciò significa che puoi inviare richieste di connessione e messaggi freddi ai tuoi candidati ideali dal profilo del tuo CEO, ad esempio, dando subito peso al messaggio. Utilizza questa tattica per migliorare i tuoi tassi di apertura e aumentare il coinvolgimento dei tuoi potenziali clienti ideali.
A voi
Il reclutamento sui social media è uno dei modi migliori per espandere la portata del tuo marchio, creare coinvolgimento e buzz e raggiungere persone di talento in cerca di lavoro in tutto il mondo. Detto questo, sono necessarie un’attenta pianificazione e considerazione per creare una strategia vincente di acquisizione di talenti su tutti i canali rilevanti.
Assicurati di utilizzare questi suggerimenti per sfruttare tutto il potenziale dei social network per il reclutamento di talenti e iniziare a portare le persone giuste nel tuo marchio nel 2024 e oltre.
