Depois de inserir “como negociar salários como empregador” no campo do Google, o resultado número um é como negociar com um empregador.
A frase acima é, sem dúvida, esclarecedora, lançando luz sobre o ambiente e a paisagem com os quais os empregadores devem lidar.
Proprietários, executivos, presidentes, diretores e líderes de RH não têm todas as respostas ao seu alcance. Em vez disso, devem confiar na experiência, no conhecimento acumulado e no instinto apurado para lidar com questões complexas, como a negociação com candidatos.
Embora muitas vezes esquecida, a questão de como negociar salários como empregador merece e exige um mergulho profundo.
É necessário alcançar uma quantia copacética e ideal em dólares que agrade a ambos os lados, que será diferente dependendo do candidato e da posição desejada.
Técnicas de negociação estelares podem ajudar a conseguir os candidatos mais desejáveis com um salário que promete gerar retornos substanciais para a empresa.
Por outro lado, a ausência de um conjunto de competências de negociação pode ter um impacto negativo na prosperidade de uma empresa a longo prazo.
Como tal, aprender os pontos mais delicados das negociações salariais como empregador deve ser uma prioridade máxima para os patrões em todas as indústrias e sectores.
A natureza complexa das negociações salariais como empregador
O que pode dar errado quando as negociações não vão bem com o candidato desejado?
Digamos que um candidato aceite o emprego depois de ser criticado durante as negociações salariais, uma ocorrência mais frequente do que a maioria admitiria. De imediato, a relação profissional começará com o pé esquerdo.
O talento recém-contratado provavelmente estará de olho em uma nova função antes do primeiro dia. Eles trabalharão, fazendo o que for necessário (até mesmo com um desempenho admirável) até que algo novo apareça – o que não demorará muito.
Na maioria das vezes, as contratações são feitas para preencher uma vaga deixada por outra pessoa. Nestes cenários, as empresas já enfrentaram custos de rotatividade de funcionários.
Considere estas estatísticas: Isso custa 150% (ou mais) do salário de um funcionário de nível médio para substituí-los.
Além disso, a substituição custa 400% do salário anual de um funcionário altamente especializado ou de alto nível.
Quando um novo contratado sai um ano (ou menos) depois de ter substituído outra pessoa, isso duplica os custos exorbitantes destacados no parágrafo acima. É alarmante que este seja um cenário realista de como as negociações mal executadas poderão resultar.
Os empregadores também assustarão os melhores candidatos quando suas técnicas de negociação forem precárias ou se eles não estiverem abertos a negociações. As melhores pessoas não se contentarão com nada menos do que merecem porque sabem que dezenas – senão centenas – de outros empregadores terão prazer em pagar-lhes o que desejam.
Na nota acima, a maioria dos especialistas aponta os candidatos passivos como os melhores–a nata da colheita.
São indivíduos com cargos de que gostam e que são bem pagos. A falta de vontade de negociar ou a falta de jeito nas negociações é um sinal de alerta, e um candidato passivo simplesmente permanecerá em seu papel.
Além disso, quanto mais rígidas forem as tácticas de negociação de um empregador, mais desafiante será contratar alguém que faça a diferença. Além disso, quanto mais tempo existe uma vaga dentro de uma organização, mais persistem os problemas de produtividade, causando ineficiências e perdas de oportunidades de crescimento do negócio.
Portanto, uma lacuna deve ser preenchida, e deve ser preenchida imediatamente.
Muitas vezes são tomadas más decisões de contratação nestas condições restritivas, onde as costas são forçadas contra as paredes.
É aqui que o dano pode ser mais significativo. Contratações ruins podem custar cerca de 30% do salário desse candidato no primeiro ano.
Os empregadores devem negociar o salário?
Sim, os empregadores devem negociar o salário.
Em primeiro lugar, um processo de negociação copacético faz com que as coisas comecem com o pé direito com uma nova contratação. As negociações são – em muitos aspectos – o primeiro passo do processo de integração, que pode liderar uma 80% aumenta a retenção de novas contratações.
Embora alguns empregadores possam hesitar em negociar com os empregados, esses mesmos patrões roubam-se muitas vantagens.
Nomeadamente, uma aversão às negociações tirará os empregadores da disputa por candidatos de alto nível e que façam a diferença. Também os manterá inconscientes das tendências salariais competitivas no seu setor, o que constitui uma desvantagem sufocante em todos os setores.
O conhecimento em primeira mão do salário e das expectativas contratuais de talentos em cargos específicos – insights apurados por meio de negociações – oferece uma vantagem competitiva intrínseca.
Outro benefício que os empregadores experimentarão através das negociações é aprender sobre o candidato e como ele abordará sua função. O potencial contratado pode – por exemplo – revelar-se um negociador experiente, uma habilidade que se presta a uma posição de liderança.
7 dicas úteis para negociar salários como empregador
Esta seção examinará sete sugestões valiosas sobre como negociar salários como empregador.
1. Equilibre o orçamento com salários competitivos.
Infelizmente, as empresas não têm carta branca para jogar tudo (incluindo a pia da cozinha) em um novo contratado – mesmo os candidatos mais desejáveis.
Ao mesmo tempo, é necessário abrir espaço no orçamento para atender às necessidades da empresa. Os empregadores inevitavelmente recebem aquilo pelo que pagam. A relutância em afrouxar os cintos financeiros quando chegar a hora de fazer uma contratação impactante, independentemente do orçamento, significa que os objetivos da empresa a longo prazo não serão alcançados.
Dito de forma simples, atingir este equilíbrio tem os seus obstáculos e complexidades. É partes iguais de arte, matemática e ciências. Os números devem ser calculados. As projeções devem ser calculadas. As estratégias devem ser aprimoradas.
Dependendo do valor potencial do candidato e da importância da vaga, pode ser necessário assumir um certo nível de risco. Por exemplo, uma empresa com um orçamento de contratação limitado pode precisar examinar o financiamento através de empréstimos comerciais para fazer as coisas acontecerem.
Claro, o extremo oposto do espectro é saber quando alguém está pedindo demais. Romper o orçamento com uma contratação míope e, em última análise, condenada seria altamente problemático.
Fazer perguntas gerais é de extrema importância durante o processo de negociação. Quanto pagar mais agora poderia ajudar mais tarde? Quanto poderia oferecer menos limitar o crescimento futuro?
Estes factores devem ser ponderados em relação à qualidade global de um candidato e ao valor mais amplo do seu papel potencial.
No final das contas, as negociações devem resultar em um funcionário satisfeito, que sente que recebeu uma oferta de qualidade e um orçamento intacto.
2. Realize pesquisas completas
Uma compreensão abrangente dos salários competitivos do setor ajudará a moldar as negociações bem-sucedidas do empregador com o candidato.
Mais importante ainda, um domínio firme dos salários competitivos para uma determinada função ajuda os empregadores a formar um orçamento de contratação que faça sentido tanto para os chefes como para os candidatos.
Conhecer essas estatísticas também fornece perspectiva durante as negociações. Por exemplo, um funcionário que negocia um valor substancialmente superior à média do setor está enviando uma das três mensagens:
- Eles são candidatos líderes do setor.
- Eles são ousados e pressionam o máximo possível.
- Uma combinação de 1 e 2.
Além disso, informações sobre os salários médios podem ajudar a definir limites.
Os empregadores compreenderão melhor o que é caro (até mesmo absurdo) sem parecerem inflexíveis ou indispostos a pagar aos talentos o que merecem.
Lembre-se, também, que os candidatos passivos ou aqueles com outras ofertas na mesa não têm nada a perder pedindo o mundo de bandeja, que é sua prerrogativa.
Da mesma forma, é prerrogativa do empregador dizer não a um pedido irracional – e o conhecimento de salários competitivos oferece a base sólida para fazê-lo com a máxima confiança.
Explore ofertas de emprego de outras empresas em um setor semelhante ou analise dados de mercado de crowdsourcing para aprender sobre salários competitivos.
Considere também conversar com recrutadores de áreas específicas e perguntar sobre as ofertas padrão que seus clientes encontram. Dada a natureza do trabalho de um recrutador, eles terão dados imediatos e em tempo real.
3. Familiarize-se com as leis estaduais.
A ética e a legalidade devem estar em primeiro lugar ao negociar com uma potencial nova contratação. Manter as coisas sob controle é sempre a melhor solução em relação a entrar em conflito com as autoridades policiais e os conselhos trabalhistas.
Às vezes, a diferença entre uma mina terrestre ética/legal e a obtenção de uma posição firme durante as negociações salariais pode parecer invisível.
Por exemplo, não parece irracional – superficialmente – perguntar sobre o salário anterior de um candidato durante uma negociação com ele. Teoricamente, deveria ajudar a estabelecer uma estrutura ou base para uma oferta razoável que satisfaça as expectativas de todos.
No entanto, leis em muitos estados ditar que os empregadores não podem fazer tais perguntas. É uma questão de privacidade e é vista como uma violação dos direitos dos trabalhadores por muitos legisladores e legisladores.
Assim, muitos especialistas em contratação sugerem pesquisar as leis estaduais e regionais para garantir que tais questões baseadas em salários sejam permitidas.
4. Saiba o que um candidato espera receber o mais rápido possível
Aprenda as expectativas salariais de um candidato o mais rápido possível - de preferência, quando as interações começarem durante o e-mail introdutório ou telefonema, se possível.
Digamos que as expectativas/exigências salariais de um candidato excedam em muito o que um empregador pode pagar. Não seria melhor para o empregador saber imediatamente antes de passar por – e inevitavelmente perder tempo durante – um processo intensivo de entrevista?
No entanto, os empregadores caem na armadilha acima com demasiada frequência.
Eles acham que encontraram o candidato dos seus sonhos, realizando várias entrevistas com eles, apenas para perceber que as duas partes estão muito distantes para que uma contratação seja feita.
É importante notar como os candidatos muitas vezes exigem um salário excessivamente alto como tática de negociação. Eles estão pedindo mais com a expectativa de receber menos. Trabalhar com essas justas de ida e volta o mais rápido possível pode ajudar a mitigar reviravoltas ou reviravoltas infelizes assim que a decisão de contratação for tomada.
5. Mantenha o controle sobre os salários da empresa para evitar discriminação
Nos tempos modernos, os funcionários discutem seus salários. É uma grande mudança cultural em relação a algumas décadas atrás, quando era considerado grosseiro conversar sobre esses assuntos.
Assim, a consciência do empregador sobre quem está recebendo o quê é fundamental. Alguém certamente descobrirá se um colega em uma função semelhante está recebendo mais.
Estas situações podem tornar-se feias se os empregadores não tomarem cuidado. Podem até resultar em acusações de discriminação.
Por exemplo, pesquisas mostram que mais 2,5 mulheres hesitam em negociar salários do que os homens. Isto pode fazer com que os homens recebam mais do que as mulheres em todo o local de trabalho, independentemente dos níveis de competências e das taxas de produtividade.
Nenhuma parte desta seção foi escrita para desencorajar os empregadores de negociar com os candidatos. Em vez disso, pretende aumentar a consciencialização, enfatizando a importância de se manter atualizado sobre as tendências baseadas nos salários.
6. Seja transparente quanto às faixas salariais.
Nem sempre é apropriado ou aplicável publicar uma faixa salarial, especialmente para contratações de nível executivo.
Alternativamente, a publicação de faixas salariais para cargos de nível inicial e médio salvará os empregadores de dores de cabeça, desentendimentos e complicações durante as negociações com potenciais novas contratações.
Aqueles que considerarem os valores em dólares muito baixos não se aplicarão. Aqueles que consideram as faixas salariais atraentes se candidatarão em massa.
Depois de publicar as faixas salariais, os empregadores podem encontrar um problema frustrante: receber inscrições de candidatos subqualificados em busca de um aumento salarial. Felizmente, a maioria das empresas possui processos de verificação e triagem para eliminar esses indivíduos.
7. Pense além do valor em dólares
É clichê dizer isso, mas não deixa de ser verdade: dinheiro não é tudo.
Alguns empregadores não têm orçamento para fazer ofertas impressionantes a talentos de primeira linha. No entanto, eles podem adoçar o pote com benefícios adicionais.
Os benefícios são um componente significativo na satisfação no trabalho, de acordo com 60% de entrevistados da pesquisa SHRM. Assim, aproveitar os benefícios pode reforçar uma oferta de emprego que não chega a valer em dólares.
A criatividade é a melhor amiga do empregador na hora de oferecer benefícios. Ao contrário do dinheiro, existem poucos limites na forma como eles são incorporados a um pacote de remuneração. Considere oferecer opções de trabalho remoto, folga extra remunerada, oportunidades de educação continuada, etc. Examinar tendências e saiba quais benefícios agradam mais aos candidatos modernos.
Negociação salarial como empregador: considerações finais
Os empregadores precisam negociar com os candidatos a empregos?
Falando tecnicamente, não – um empregador não “precisa” negociar com um candidato.
É possível ser rígido e não ceder. Os empregadores podem dizer a um candidato para fazer uma caminhada no momento em que mencionam a perspectiva de negociações.
Só porque algo é possível não significa que seja uma boa estratégia. Recusar-se a negociar com candidatos a emprego é uma abordagem que negligencia o panorama geral.
Em um mercado de trabalho mais favorável aos trabalhadores, os empregadores muitas vezes precisam encontrar novas contratações intermediárias. Os profissionais de hoje têm influência e são qualificados o suficiente para se apoiarem e procurarem trabalho em outro lugar se não sentirem que estão sendo tratados de forma justa.
Os empregadores que abraçarem esta mudança serão os que permanecerão à frente da concorrência. Eles farão as melhores contratações e terão os melhores talentos ao seu lado, gerando lucros e desencadeando um crescimento exponencial.
Sim, as negociações continuam a ser um acto de equilíbrio. Os empregadores não podem pagar mais do que faz sentido para os negócios. Nem podem dar-se ao luxo de oferecer menos.
Felizmente, seguir as dicas deste artigo ajudará os empregadores a alcançar o equilíbrio, garantindo que os chefes e os novos contratados saiam das negociações salariais como vencedores.
