Untersuchungen zeigen das 55 Prozent der Vertriebsmitarbeiter fehlen Basic Verkaufstalent.
Müssen Sie einen Vertriebsmitarbeiter für Ihr Unternehmen einstellen? Sind Sie besorgt darüber, wie Sie die richtige Person für den Job finden – jemanden, der tut über die erforderlichen Fähigkeiten und Qualifikationen verfügen?
Der Schlüssel zur Suche nach der besten Besetzung für jede offene Position, einschließlich der Position als Vertriebsleiter, liegt darin, eine hervorragende Stellenbeschreibung zu verfassen. Aber wie sieht das aus?
In diesem Artikel werden die Schlüsselelemente einer effektiven Stellenbeschreibung für Vertriebsleiter erläutert und bereitgestellt Beschreibung der Top 12 Vertriebsleiter Beispiele, die Sie beim Verfassen eines Eintrags für Ihr Unternehmen unterstützen.
Was macht ein Vertriebsleiter?
Beginnen wir mit einer grundlegenden Stellenbeschreibung als Sales Account Executive. Was machen Sie?
Vereinfacht ausgedrückt ist ein Vertriebsleiter dafür verantwortlich, Umsätze zu generieren und neue Kunden für die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu gewinnen.
Zu ihren alltäglichen Aufgaben gehören in der Regel die Identifizierung potenzieller Leads, der Aufbau von Beziehungen zu Interessenten, die Präsentation von Produktangeboten, die Aushandlung von Verträgen und der Abschluss von Geschäften, um sicherzustellen, dass das Unternehmen bestimmte Verkaufsziele erreicht.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie eine gute Stellenbeschreibung für einen Sales Account Executive aussieht, sehen Sie sich diese drei Beispiele an:
Beispiel 1: Vertriebsleiter
[Unternehmen] stellt derzeit einen Vertriebsleiter für unseren Standort [Stadt] ein. Der ideale Kandidat verfügt über Vertriebserfahrung und ist leidenschaftlich am Aufbau von Kundenbeziehungen interessiert.
Verantwortlichkeiten
- Erreichen und übertreffen Sie Ihre Verkaufsziele.
- Sprechen Sie neue Kunden im zugewiesenen Bereich an und vernetzen Sie sich mit etablierten Kunden.
- Identifizieren Sie potenzielle Wachstumsbereiche.
- Verwenden Sie Vertriebssoftwaretools, um Interessenten zu finden, Leads nachzuverfolgen, Angebote vorzubereiten, Präsentationen zu schreiben und Recherchen durchzuführen.
- Nehmen Sie an Verkaufsbesprechungen, Seminaren und Messen teil
- Unterstützen Sie bei Verwaltungsaufgaben, einschließlich der Pflege von Verkaufsplänen, der Nachverfolgung von Kundenaufträgen und der Pflege organisierter und aktueller Aufzeichnungen
Fähigkeiten
- Komfort durch Kaltakquise per Telefon und persönlich
- Fähigkeit, mündliche Präsentationen zu halten
- Motivation und Bereitschaft, neue Technologien und Systeme zu erlernen
- Fähigkeit, die Zeit gut zu verwalten und organisiert zu bleiben
- Schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Talent, Kontakte zu knüpfen und das Vertrauen anderer zu gewinnen
- Selbstmotivation
- Widerstandsfähigkeit gegenüber Ablehnung
- Kenntnisse in Microsoft Office
Beispiel 2: Werbevertriebsleiter
[Unternehmen] sucht einen Vertriebsleiter mit Erfahrung in der digitalen Werbung zur Verstärkung unseres Teams. Wir sind ein schnell wachsendes Unternehmen und brauchen eine motivierte Person, die uns hilft, weiterhin erfolgreich zu sein.
Verantwortlichkeiten
- Helfen Sie dem Unternehmen, Umsatzziele zu erreichen
- Verkaufschancen identifizieren, verfolgen und abschließen
- Bauen Sie Beziehungen zu Kunden auf und pflegen Sie diese
- Verkaufsstrategien entwickeln und umsetzen
- Arbeiten Sie eng mit den internen Teams, einschließlich des Marketings, zusammen, um sicherzustellen, dass Kampagnen effektiv bereitgestellt und ausgeführt werden.
Benötigte Fähigkeiten
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in digitaler Werbung und Vertrieb
- Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen
- Etablierte Beziehungen zu führenden Branchenmarken und Agenturen
- Bachelor-Abschluss oder höher
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Starke Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten sowie Liebe zum Detail
- Kenntnisse im Google Ad Manager sind wünschenswert
Beispiel 3: Vertriebsleiter für digitales Marketing
[Unternehmen] ist ein schnell wachsendes Unternehmen für digitales Marketing, das einen erfahrenen Vertriebsleiter zur Verstärkung unseres Teams sucht. Der ideale Kandidat verfügt über Kenntnisse im Bereich des digitalen Marketings und ist sicher, unsere Dienstleistungen an unsere Zielkunden zu verkaufen.
Verantwortlichkeiten
- Akquise, Entwicklung und Abschluss von Geschäften, um neue Einnahmequellen zu erschließen und Kunden zu gewinnen.
- Erfüllen oder übertreffen Sie wöchentliche und monatliche Verkaufsziele.
- Bleiben Sie mit Verwaltungsaufgaben auf dem Laufenden und verwalten Sie Ihre neuen Kunden- und Lead-Datensätze mithilfe einer CRM-Plattform.
- Identifizieren Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden und helfen Sie ihnen, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen
- Arbeiten Sie eng mit anderen Teams zusammen, um neue Kunden zu gewinnen
- Binden Sie Ihre Kunden regelmäßig ein, um starke Beziehungen aufzubauen
Fähigkeiten
- Mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung
- Starke Geschäftsentwicklungsmentalität
- Grundlegende Kenntnisse im digitalen Marketing (oder Bereitschaft und Fähigkeit, schnell zu lernen)
- Sehr gut organisiert und in der Lage, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten
Was sind gute Fähigkeiten als Vertriebsleiter?
Wenn Sie eine Stellenbeschreibung für Vertriebsleiter erstellen, müssen Sie eine Liste der gewünschten Fähigkeiten beifügen. Auf welche Fähigkeiten sollten Sie achten? Im Allgemeinen verfügen die besten Vertriebsleiter über die folgenden Eigenschaften und Fähigkeiten:
- Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Starke Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten
- Kundenorientierte Denkweise
- Belastbarkeit und Beharrlichkeit
- Effektive Fähigkeiten zur Problemlösung und Entscheidungsfindung
- Ergebnisorientierter Ansatz
- Fähigkeit, Beziehungen zu Kunden aufzubauen und zu pflegen
Hier sind einige Beispiele für Stellenbeschreibungen, die wesentliche Fähigkeiten beinhalten:
Beispiel 4: Senior Sales Executive
[Unternehmen] sucht einen qualifizierten Vertriebsleiter zur Leitung unseres wachsenden Teams. Der ideale Kandidat verfügt über Erfahrung im [Branchen-]Bereich und verfügt über Erfahrung in der Führung, Führung und Betreuung von Junior-Vertriebsmitarbeitern.
Verantwortlichkeiten
- Stellen Sie Top-Vertriebstalente ein und entwickeln Sie sie weiter
- Erstellen und implementieren Sie Verkaufsprogramme und -tools
- Coachen Sie Teammitglieder, analysieren Sie Leistungen und geben Sie Empfehlungen zur Optimierung.
- Priorisieren Sie und liefern Sie zeitnahe, qualitativ hochwertige Ergebnisse
- Arbeiten Sie mit Mitarbeitern verschiedener Organisationen zusammen, um Ihr Team auf langfristigen Erfolg vorzubereiten
Gewünschte Fähigkeiten
- Mindestens 12 Jahre Vertriebserfahrung
- Erfahrung im Teammanagement
- Erfahrung in der Einstellung und Bindung von Vertriebstalenten
- Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung von Kundenbeziehungen
Beispiel 5: Vertriebsleiter für Einsteiger
[Unternehmen] ist ein neues [Branchen-]Unternehmen, das einen Vertriebsleiter zur Verstärkung unseres Teams sucht (keine Erfahrung erforderlich). Sie helfen uns, mit Kunden in Kontakt zu treten, starke Beziehungen zu pflegen und monatliche und vierteljährliche Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
Verantwortlichkeiten
- Akquise, Entwicklung und Abschluss von Geschäften mit Kunden
- Erreichen oder übertreffen Sie monatliche und vierteljährliche Umsatzziele
- Verwalten Sie Verwaltungsaufgaben, einschließlich der Pflege und Organisation von Kunden- und Lead-Datensätzen
Erforderliche Fähigkeiten/Eigenschaften
- Kontaktfreudige Persönlichkeit
- Schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Lernbereitschaft
- Widerstandsfähigkeit gegenüber Ablehnung
Angenehme Fähigkeiten/Qualifikationen
- Vorherige Vertriebserfahrung
- Kenntnisse über CRM-Plattformen
Beispiel 6: Remote-Vertriebsleiter
Unser Team bei [Company] ist ein vollständig remote tätiges Unternehmen, das einen erfahrenen und enthusiastischen Vertriebsleiter sucht. Wenn Sie ein unabhängiger Selbststarter mit einer Leidenschaft für den Verkauf sind, könnten Sie für diesen Job genau richtig sein!
Verantwortlichkeiten
- Verkaufen Sie Produkte aus unserem Portfolio preisgekrönter Marken
- Verwalten Sie Beziehungen und Einzelkonten (für neue und bestehende Kunden)
- Verwalten Sie den Innen- und Außenverkauf
- Reisen Sie zu Konferenzen und Kundenbesprechungen
- Halten Sie Präsentationen für potenzielle Kunden
Fähigkeiten und Qualifikationen
- Mindestens zwei Jahre Vertriebserfahrung (Remote-Erfahrung bevorzugt)
- Die Fähigkeit, neuen und bestehenden Kunden dabei zu helfen, den Wert unserer Produkte zu erkennen
- Ist leidenschaftlich daran interessiert, die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen und Lösungen zu entwickeln
- Selbst motiviert
- Aufmerksamkeit fürs Detail
- Organisatorische Fähigkeiten
Wie lang sollte die Stellenbeschreibung eines Vertriebsleiters sein?
Eine Standard-Stellenbeschreibung für Vertriebsmitarbeiter sollte prägnant und spezifisch sein. Der Umfang reicht typischerweise von wenigen Absätzen bis zu einer Seite.
Die Länge kann je nach Detaillierungsgrad und den spezifischen Anforderungen der Stelle variieren. Die Beschreibung sollte jedoch immer die wichtigsten Verantwortlichkeiten, erforderlichen Qualifikationen und gewünschten Fähigkeiten sowie alle wichtigen Details zum Unternehmen oder zur Branche enthalten.
Diese drei Beispiele zeigen, wie wichtig es ist, Stellenbeschreibungen kurz zu fassen und gleichzeitig relevante Informationen einzubeziehen.
Beispiel 7: Senior Enterprise Sales Executives
[Unternehmen] ist ein vertrauenswürdiges SaaS-Unternehmen, das Lösungen für über 500 Kunden weltweit bereitstellt. Wir suchen einen leitenden Vertriebsleiter für Unternehmen, der uns dabei hilft, unseren Ruf als erstklassiger Service für bestehende Kunden aufrechtzuerhalten und gleichzeitig neue Kunden zu gewinnen.
Verantwortlichkeiten
- Finden Sie Interessenten auf Unternehmensebene
- Verwalten Sie Beziehungen und bieten Sie Lösungen für Probleme an
- Schaffen Sie formelle Vertriebsnetzwerke
- Erstellen und halten Sie persönliche Verkaufspräsentationen
- Erfüllen oder übertreffen Sie die Abteilungsziele
- Generieren Sie neue Leads mit ausgewählten Unternehmensunternehmen
Benötigte Fähigkeiten
- Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise mit SaaS-Produkten
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Erreichen und Erreichen bedeutender monatlicher oder jährlicher Verkaufsziele
- Erfahrung mit digitalen Marketing- und Werbeplattformen (einschließlich Google, Facebook, Google Ads und Google Analytics)
- Google-Zertifizierungen
Beispiel 8: Vertriebsleiter für Outdoor-Medien
[Unternehmen] ist ein Outdoor-Medienunternehmen, das einen erfahrenen Vertriebsleiter sucht, der uns dabei hilft, unsere Reichweite zu erweitern und mit neuen Kunden in [Standort] in Kontakt zu treten.
Verantwortlichkeiten
- Akquise, Verhandlung und Abschluss von Geschäften
- Erschließen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Outdoor-Medien
- Aufbau solider Beziehungen zu Kunden
- Verwaltung und Pflege bestehender Konten
- Verträge aushandeln
- Arbeiten Sie mit Kreativ-, Betriebs- und Kundendienstteams zusammen
Fähigkeiten
- Bachelor-Abschluss in Marketing, Betriebswirtschaft, Kommunikation oder einem verwandten Bereich
- Mindestens ein Jahr Erfahrung im Outdoor-Medienvertrieb
- Starke Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Kenntnisse in CRM-Software und Microsoft Office
- Überlegene Kundendienstfähigkeiten
- Fähigkeit, selbstständig und im Team zu arbeiten
Beispiel 9: Outbound-Vertriebsleiter
Sind Sie ein Selbststarter und möchten von erfahrenen Vertriebsprofis lernen? Wenn ja, könnten Sie die perfekte Besetzung für die Position des Outbound-Vertriebsleiters bei [Unternehmen] sein.
Verantwortlichkeiten
- Ausgehende Telefonanrufe tätigen, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten
- Umsatzziele erreichen und übertreffen
- Ausrichtung auf Unternehmen im zugewiesenen Gebiet und Kontaktaufnahme mit etablierten Kunden
- Identifizierung potenzieller Wachstumsbereiche
- Entwicklung von Präsentationsfähigkeiten, Produktkenntnissen und Verkaufskompetenzen
- Nehmen Sie an Verkaufsbesprechungen teil und tragen Sie dazu bei
- Erledigen Sie bei Bedarf Verwaltungsaufgaben
Gewünschte Fähigkeiten
- Komfort bei Kaltanrufen
- Komfort beim Halten mündlicher Präsentationen
- Mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
- Fähigkeit, unter Druck gute Leistungen zu erbringen
- Talent, Kontakte zu knüpfen und Beziehungen aufzubauen
Was ist ein gutes Beispiel für eine Stellenbeschreibung für einen Vertriebsleiter?
Um als „gute“ Beschreibung zu gelten, enthält die durchschnittliche Stellenbeschreibung eines Vertriebsleiters eine Liste der wichtigsten Verantwortlichkeiten, darunter die folgenden:
- Identifizierung und Kontaktaufnahme potenzieller Kunden
- Durchführung von Produktpräsentationen und -demonstrationen
- Kundenbedürfnisse verstehen und passende Lösungen anbieten
- Verhandlung von Verträgen und Konditionen
- Umsatzziele erreichen
- Pflege der Kundenbeziehungen
- Bereitstellung von Feedback für das Vertriebsteam und das Management
Schauen Sie sich diese drei Beispiele für weitere Inspiration an:
Beispiel 10: Lokaler Vertriebsleiter
[Unternehmen] sucht einen lokalen Vertriebsleiter in [Standort]. Der ideale Kandidat ist mit [Standort] vertraut und kann problemlos Beziehungen zu Kunden in der Umgebung aufbauen.
Verantwortlichkeiten
- Verkaufen, bestellen, vermarkten und verwalten Sie Produkte
- Erreichen und übertreffen Sie Ihre Verkaufsziele
- Kenntnisse über die Produkte von [Unternehmen] erwerben und pflegen
- Entwickeln und pflegen Sie positive Geschäftsbeziehungen
- Stellen Sie Kunden neue Artikel vor
- Koordinieren Sie Verkäufe und Lieferungen, um die Bedürfnisse des Kunden zu erfüllen
- Suchen und entwickeln Sie Wettbewerbswissen
Gewünschte Fähigkeiten und Qualifikationen
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Verkauf im [Branchen-]Bereich
- Fähigkeit, Verkaufsziele zu übertreffen
- Associate-Abschluss oder höher in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich
- Schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Kenntnisse im Umgang mit Microsoft Office-Lösungen
- Problemlösende Fähigkeiten
- Zuverlässiges Fahrzeug und Versicherungsnachweis
- Gültiger Führerschein
Beispiel 11: Account Executive – Finanzen
[Unternehmen] sucht einen Account Executive mit Erfahrung im Finanzsektor. Der ideale Kandidat wird sich in der Zusammenarbeit mit Kunden im Bankwesen, in der Finanzberatung und in anderen Bereichen der Finanzbranche wohlfühlen.
Verantwortlichkeiten
- Melden Sie sich beim Vertriebsleiter
- Präsentation der Finanzlösungen von [Unternehmen] für Kunden und Abschluss von Geschäften
- Entwickeln und skalieren Sie neue Geschäftsbeziehungen und -möglichkeiten
- Arbeiten Sie mit internen und funktionsübergreifenden Teams zusammen, um Ergebnisse zu liefern
- Bleiben Sie über die neuesten Nachrichten und Entwicklungen im Finanzsektor informiert
- Führen Sie eine Konkurrenzanalyse durch
Fähigkeiten
- Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden aus der Finanzbranche wünschenswert
- Erleben Sie den Aufbau neuer Kundenbeziehungen
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Abschluss von Verkäufen und der Generierung von Einnahmen
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen
Beispiel 12: Senior Advertising Account Executive
[Unternehmen] ist auf der Suche nach einem kompetenten und ehrgeizigen Kundenbetreuer, der uns dabei hilft, unsere Marke auszubauen und unsere Umsatzziele kontinuierlich zu erreichen oder zu übertreffen.
Verantwortlichkeiten
- Bauen Sie Kundenbeziehungen durch tägliches Engagement auf
- Helfen Sie dabei, die sich verändernden Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen
- Arbeiten Sie mit Mitgliedern anderer Abteilungen zusammen, um Ergebnisse zu erzielen
Benötigte Fähigkeiten
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen der monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele
- Fähigkeiten zur Geschäftsentwicklung
- Bereitschaft, die neuesten Vertriebs- und Kundenbeziehungsmanagement-Tools zu erlernen
- Kenntnisse in MS Office
- Starke Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich)
- Multitasking fähig
- Selbst motiviert
- Bachelor-Abschluss in Marketing, Werbung oder einem verwandten Bereich
Beispiele für Stellenbeschreibungen von Bonus Sales Account Executive
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