La recherche montre que 55 pour cent des commerciaux manquent basique aptitudes de vente.
Avez-vous besoin d'embaucher un directeur des ventes pour votre entreprise? Êtes-vous inquiet de savoir comment trouver la bonne personne pour le poste — quelqu'un qui fait avez les compétences et les qualifications requises?
La clé pour trouver le meilleur candidat pour tout poste vacant, y compris le poste de directeur des ventes, est de rédiger une excellente description de poste. À quoi cela ressemble-t-il, cependant?
Cet article traite des éléments clés d'une description de poste de directeur des ventes efficace et fournit les Description du top 12 des cadres commerciaux exemples pour vous guider dans la rédaction d'une fiche pour votre entreprise.
Que fait un directeur des ventes ?
Commençons par une description de poste de directeur de compte de vente de base. Que font-ils?
En termes simples, un directeur des ventes est chargé de générer des ventes et d'acquérir de nouveaux clients pour les produits ou services d'une entreprise.
Leurs tâches quotidiennes incluent généralement l'identification de prospects potentiels, l'établissement de relations avec des prospects, la présentation d'offres de produits, la négociation de contrats et la conclusion d'accords pour s'assurer que l'entreprise atteint des objectifs de vente spécifiques.
Si vous ne savez pas à quoi ressemble une bonne description de poste de responsable de compte commercial, passez en revue ces trois exemples :
Exemple 1 : responsable des ventes
[Entreprise] recrute actuellement un directeur des ventes pour son site de [ville]. Le candidat idéal aura une expérience antérieure en vente et sera passionné par l'établissement de relations avec les clients.
Responsabilités
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente.
- Ciblez de nouveaux clients dans la zone assignée et connectez-vous avec des clients établis.
- Identifier les zones de croissance potentielles.
- Utilisez des outils logiciels de vente pour localiser des prospects, suivre des pistes, préparer des propositions, rédiger des présentations et effectuer des recherches.
- Participer à des réunions de vente, des séminaires et des salons professionnels
- Participer aux tâches administratives, y compris le maintien des plans de vente, le suivi des commandes des clients et la tenue de dossiers organisés et à jour
Compétences
- Confort avec les appels à froid par téléphone et en personne
- Capacité à faire des présentations orales
- Motivation et volonté d'apprendre de nouvelles technologies et de nouveaux systèmes
- Capacité à bien gérer son temps et à rester organisé
- Compétences en communication écrite et verbale
- Talent pour établir des liens et gagner la confiance des autres
- Motivation personnelle
- Résilience au rejet
- Maîtrise de Microsoft Office
Exemple 2 : responsable des ventes publicitaires
[Company] est à la recherche d'un directeur des ventes avec une expérience en publicité numérique pour rejoindre notre équipe. Nous sommes une entreprise en pleine croissance et avons besoin d'une personne motivée pour nous aider à continuer à prospérer.
Responsabilités
- Aider l'entreprise à atteindre ses objectifs de revenus
- Identifier, rechercher et conclure des opportunités de vente
- Construire et entretenir des relations avec les clients
- Développer et exécuter des stratégies de vente
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes, y compris le marketing, pour s'assurer que les campagnes sont efficacement livrées et exécutées.
Compétences requises
- Au moins 5 ans d'expérience dans la publicité et la vente numériques
- Une expérience éprouvée en matière d'atteinte et de dépassement des objectifs de revenus
- Relations établies avec les principales marques et agences de l'industrie
- Diplôme de premier cycle ou supérieur
- Excellentes compétences en communication et en présentation
- Solides compétences en organisation et en gestion du temps et souci du détail
- La connaissance de Google Ad Manager est préférable
Exemple 3 : responsable des ventes en marketing numérique
[Company] est une société de marketing numérique en pleine croissance à la recherche d'un directeur des ventes expérimenté pour rejoindre notre équipe. Le candidat idéal aura une connaissance de l'espace de marketing numérique et se sentira en confiance pour vendre nos services à nos clients cibles.
Responsabilités
- Prospectez, développez et concluez des accords pour générer de nouvelles sources de revenus et attirer des clients.
- Atteindre ou dépasser les objectifs de vente hebdomadaires et mensuels.
- Suivez les tâches administratives et gérez vos nouveaux dossiers de clients et de prospects à l'aide d'une plateforme CRM.
- Identifier les besoins des clients et les aider à atteindre les résultats souhaités
- Travailler en étroite collaboration avec les autres équipes pour intégrer de nouveaux clients
- Engagez régulièrement les clients pour établir des relations solides
Compétences
- Au moins 2 ans d'expérience antérieure dans la vente
- Fort esprit de développement commercial
- Connaissances de base en marketing numérique (ou volonté et capacité d'apprendre rapidement)
- Très organisé et capable de travailler dans un environnement au rythme rapide
Quelles sont les compétences d'un bon directeur commercial ?
Lors de la rédaction d'une description de poste de directeur des ventes, vous devez inclure une liste des compétences souhaitées. Quels types de compétences devriez-vous rechercher? En général, les meilleurs cadres commerciaux possèdent les traits et capacités suivants :
- Excellente compétences en communication et relation interpersonelles
- Solides capacités de négociation et de persuasion
- État d'esprit axé sur le client
- Résilience et persévérance
- Compétences efficaces en résolution de problèmes et en prise de décision
- Approche axée sur les résultats
- Capacité à établir et entretenir des relations avec les clients
Voici quelques exemples de descriptions de poste qui incluent les compétences essentielles :
Exemple 4 : Cadre supérieur des ventes
[Société] recherche un directeur des ventes qualifié pour diriger notre équipe en pleine croissance. Le candidat idéal aura de l'expérience dans le domaine [de l'industrie] et de l'expérience dans la direction, l'orientation et le mentorat de représentants commerciaux juniors.
Responsabilités
- Recruter et développer les meilleurs talents commerciaux
- Créer et mettre en œuvre des programmes et des outils de vente
- Coachez les membres de l'équipe, analysez les performances et proposez des recommandations d'optimisation.
- Prioriser et fournir des résultats opportuns et de haute qualité
- Collaborez avec les employés de toutes les organisations pour préparer votre équipe au succès à long terme
Compétences désirées
- Au moins 12 ans d'expérience dans la vente
- Expérience avec la gestion d'équipe
- Expérience dans l'embauche et la rétention de talents en vente
- Expérience dans l'établissement et le développement de relations avec les clients
Exemple 5 : Responsable des ventes débutant
[Société] est une nouvelle entreprise [du secteur] à la recherche d'un directeur des ventes pour se joindre à notre équipe (aucune expérience requise). Vous nous aiderez à établir des liens avec les clients, à favoriser des relations solides et à atteindre ou dépasser les objectifs de vente mensuels et trimestriels.
Responsabilités
- Prospecter, développer et conclure des affaires avec les clients
- Atteindre ou dépasser les objectifs de vente mensuels et trimestriels
- Gérer les tâches administratives, y compris la maintenance et l'organisation des dossiers des clients et des prospects
Compétences/caractéristiques requises
- Personnalité extravertie
- Compétences en communication écrite et verbale
- Envie d'apprendre
- Résilience au rejet
Compétences/qualifications agréables à avoir
- Expérience de vente précédente
- Connaissance des plateformes CRM
Exemple 6 : responsable des ventes à distance
Notre équipe chez [Company] est une entreprise entièrement distante à la recherche d'un directeur des ventes expérimenté et enthousiaste. Si vous êtes une personne autonome et passionnée par la vente, vous êtes peut-être la bonne personne pour ce poste !
Responsabilités
- Vendre des produits à travers notre portefeuille de marques primées
- Gérer les relations et les comptes individuels (pour les clients nouveaux et existants)
- Gérer les ventes internes et externes
- Déplacements pour conférences et rendez-vous clients
- Faire des présentations à des clients potentiels
Compétences et qualifications
- Au moins deux ans d'expérience dans la vente (expérience à distance préférée)
- La capacité d'aider les clients nouveaux et existants à voir la valeur de nos produits
- Est passionné par la satisfaction des besoins des clients et la production de solutions
- Motivé
- Attention au détail
- Compétences organisationnelles
Quelle devrait être la longueur d'une description de poste de directeur des ventes ?
Une description de poste standard de responsable de compte commercial doit être concise et précise. Il varie généralement de quelques paragraphes à une page.
La longueur peut varier en fonction du niveau de détail fourni et des exigences spécifiques du poste. Cependant, la description doit toujours inclure les principales responsabilités, les qualifications requises et les compétences souhaitées, ainsi que tous les détails importants sur l'entreprise ou l'industrie.
Ces trois exemples démontrent la valeur de la brièveté lors de la rédaction des descriptions de poste tout en incluant des informations pertinentes.
Exemple 7 : Cadres supérieurs des ventes d'entreprise
[Company] est une société SaaS de confiance qui fournit des solutions à plus de 500 clients dans le monde. Nous recherchons un cadre supérieur des ventes d'entreprise pour nous aider à maintenir notre réputation de fournir un service supérieur aux clients existants tout en en attirant de nouveaux.
Responsabilités
- Sourcer des prospects au niveau de l'entreprise
- Gérer les relations et proposer des solutions aux problèmes
- Créer des réseaux de vente formels
- Créer et animer des présentations de vente en face à face
- Atteindre ou dépasser les objectifs du département
- Générez de nouveaux prospects avec des entreprises ciblées
Compétences requises
- Au moins 10 ans d'expérience dans la vente, idéalement avec des produits SaaS
- Expérience avérée dans la réalisation et l'atteinte d'objectifs de vente mensuels ou annuels importants
- Expérience sur les plates-formes de marketing numérique et de publicité (y compris Google, Facebook, Google Ads et Google Analytics)
- Certifications Google
Exemple 8 : responsable des ventes de médias extérieurs
[Entreprise] est une entreprise de médias extérieurs à la recherche d'un directeur des ventes expérimenté pour nous aider à étendre notre portée et à entrer en contact avec de nouveaux clients à [lieu].
Responsabilités
- Prospection, négociation et conclusion d'affaires
- Développer de nouvelles opportunités d'affaires dans le secteur des médias extérieurs
- Construire des relations solides avec les clients
- Gestion et animation des comptes existants
- Négocier des contrats
- Travailler en collaboration avec les équipes de création, d'exploitation et de service à la clientèle
Compétences
- Baccalauréat en marketing, en affaires, en communication ou dans un domaine connexe
- Au moins un an d'expérience dans la vente de médias extérieurs
- Solides compétences en présentation et en négociation
- Excellentes compétences de communication écrite et verbale
- Maîtrise des logiciels CRM et de Microsoft Office
- Compétences supérieures en service à la clientèle
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe
Exemple 9 : responsable des ventes sortantes
Êtes-vous autonome et souhaitez-vous apprendre auprès de professionnels de la vente qualifiés ? Si tel est le cas, vous pourriez être le candidat idéal pour le poste de directeur des ventes sortantes chez [Company].
Responsabilités
- Passer des appels téléphoniques sortants pour entrer en contact avec des prospects
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente
- Cibler les entreprises dans la zone assignée et se connecter avec les clients établis
- Identifier les zones de croissance potentielles
- Développer les compétences de présentation, la connaissance des produits et les compétences de vente
- Participer et contribuer aux réunions de vente
- Effectuer des tâches administratives au besoin
Compétences désirées
- Confort de faire des appels à froid
- Aisance à faire des présentations orales
- Aptitudes à la communication verbale et écrite
- Capacité à bien performer sous pression
- Talent pour établir des liens et développer des relations
Qu'est-ce qu'un bon exemple de description de poste de directeur des ventes ?
Pour être qualifiée de « bonne » description, la description moyenne des postes de directeur des ventes comprendra une liste de responsabilités clés, notamment les suivantes :
- Identifier et contacter les clients potentiels
- Réalisation de présentations et démonstrations de produits
- Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
- Négocier les contrats et les conditions
- Atteindre les objectifs de vente
- Entretenir les relations clients
- Fournir des commentaires à l'équipe de vente et à la direction
Découvrez ces trois exemples pour plus d'inspiration:
Exemple 10 : responsable des ventes locales
[Entreprise] recherche un directeur des ventes local à [localisation]. Le candidat idéal connaîtra [l'emplacement] et sera à l'aise pour établir des relations avec les clients des environs.
Responsabilités
- Vendre, commander, commercialiser et gérer les produits
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente
- Acquérir et maintenir la connaissance des produits de [Société]
- Développer et entretenir des relations d'affaires positives
- Présenter les nouveaux articles aux clients
- Coordonner les ventes et les livraisons pour répondre aux besoins des clients
- Rechercher et développer la connaissance des concurrents
Compétences et qualifications souhaitées
- Au moins 2 ans d'expérience dans la vente dans le domaine [de l'industrie]
- Capacité à dépasser les objectifs de vente
- Diplôme d'associé ou supérieur en commerce ou dans un domaine connexe
- Compétences en communication écrite et verbale
- Maîtrise des solutions Microsoft Office
- Des talents pour la résolution des problèmes
- Véhicule fiable et preuve d'assurance
- Permis de conduire valide
Exemple 11 : Chargé de compte - Finances
[Entreprise] recherche un chargé de compte ayant une expérience dans le secteur financier. Le candidat idéal sera à l'aise de travailler avec des clients du secteur bancaire, du conseil financier et d'autres aspects de l'industrie financière.
Responsabilités
- Reporter au directeur des ventes
- Présenter les solutions financières de [Société] aux clients et conclure des affaires
- Développer et faire évoluer de nouvelles relations et opportunités commerciales
- Collaborer avec des équipes internes et interfonctionnelles pour obtenir des résultats
- Restez informé des dernières nouvelles et développements dans le secteur financier
- Effectuer une analyse des concurrents
Compétences
- Au moins 7 ans d'expérience dans la vente
- Expérience de travail avec des clients du secteur financier, de préférence
- Expérience dans l'établissement de nouvelles relations avec les clients
- Expérience avérée dans la conclusion de ventes et la génération de revenus
- Expérience avérée en matière d'atteinte ou de dépassement des objectifs de revenus
Exemple 12 : Chargé de compte principal en publicité
[Company] est à la recherche d'un responsable de compte compétent et ambitieux pour nous aider à développer notre marque et à atteindre ou dépasser en permanence nos objectifs de vente.
Responsabilités
- Établir des relations avec les clients grâce à un engagement quotidien
- Aider à résoudre les besoins évolutifs des clients
- Collaborer avec les membres des autres départements pour produire des résultats
Compétences requises
- Au moins 5 ans d'expérience dans la vente
- Expérience avérée dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels
- Compétences en développement commercial
- Volonté d'apprendre les derniers outils de gestion des ventes et de la relation client
- Maîtrise de MS Office
- Solides compétences en communication (écrite et verbale)
- Capacité à effectuer plusieurs tâches
- Motivé
- Baccalauréat en marketing, en publicité ou dans un domaine connexe
Bonus Sales Account Executive Exemples de description de poste
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