Penelitian menunjukkan bahwa 55 persen kurangnya perwakilan penjualan dasar keterampilan penjualan.
Apakah Anda perlu mempekerjakan seorang eksekutif penjualan untuk perusahaan Anda? Apakah Anda khawatir tentang bagaimana Anda akan menemukan orang yang tepat untuk pekerjaan itu — seseorang yang melakukan memiliki keterampilan dan kualifikasi yang diperlukan?
Kunci untuk menemukan yang paling cocok untuk posisi terbuka apa pun, termasuk posisi eksekutif penjualan, adalah menulis deskripsi pekerjaan yang bagus. Namun, seperti apa bentuknya?
Artikel ini membahas elemen kunci dari deskripsi pekerjaan eksekutif penjualan yang efektif dan menyediakan 12 deskripsi Sales Executive teratas contoh untuk memandu Anda saat Anda menulis daftar untuk perusahaan Anda.
Apa yang Dilakukan Eksekutif Penjualan?
Mari kita mulai dengan deskripsi pekerjaan eksekutif akun penjualan dasar. Apa yang mereka lakukan?
Sederhananya, seorang eksekutif penjualan bertanggung jawab untuk menghasilkan penjualan dan memperoleh pelanggan baru untuk produk atau layanan perusahaan.
Tugas sehari-hari mereka biasanya mencakup mengidentifikasi prospek potensial, membangun hubungan dengan prospek, menyajikan penawaran produk, menegosiasikan kontrak, dan menutup kesepakatan untuk memastikan perusahaan memenuhi target penjualan tertentu.
Jika Anda tidak yakin seperti apa deskripsi pekerjaan eksekutif akun penjualan yang baik, tinjau tiga contoh ini:
Contoh 1: Eksekutif Penjualan
[Perusahaan] saat ini sedang merekrut seorang eksekutif penjualan untuk lokasi [kota] kami. Kandidat yang ideal akan memiliki pengalaman penjualan sebelumnya dan bersemangat membangun hubungan klien.
tanggung jawab
- Memenuhi dan melampaui target penjualan.
- Targetkan klien baru di area yang ditugaskan dan terhubung dengan klien yang sudah ada.
- Mengidentifikasi area pertumbuhan potensial.
- Gunakan alat perangkat lunak penjualan untuk menemukan prospek, menindaklanjuti prospek, menyiapkan proposal, menulis presentasi, dan melakukan penelitian.
- Berpartisipasi dalam pertemuan penjualan, seminar, dan pameran dagang
- Membantu tugas administratif, termasuk memelihara rencana penjualan, menindaklanjuti pesanan klien, dan memelihara catatan yang teratur dan terkini
keterampilan
- Kenyamanan dengan panggilan dingin melalui telepon dan secara langsung
- Mampu menyampaikan presentasi lisan
- Motivasi dan kemauan untuk mempelajari teknologi dan sistem baru
- Kemampuan mengatur waktu dengan baik dan tetap teratur
- Keterampilan komunikasi tertulis dan verbal
- Bakat untuk membuat koneksi dan mendapatkan kepercayaan orang lain
- Motivasi diri
- Ketahanan terhadap penolakan
- Kemahiran dalam Microsoft Office
Contoh 2: Eksekutif Penjualan Periklanan
[Perusahaan] sedang mencari eksekutif penjualan dengan pengalaman periklanan digital untuk bergabung dengan tim kami. Kami adalah perusahaan yang berkembang pesat dan membutuhkan individu yang termotivasi untuk membantu kami terus berkembang.
tanggung jawab
- Membantu perusahaan mencapai target pendapatan
- Mengidentifikasi, mengejar, dan menutup peluang penjualan
- Membangun dan memelihara hubungan dengan klien
- Mengembangkan dan melaksanakan strategi penjualan
- Bekerja sama dengan tim internal, termasuk pemasaran, untuk memastikan kampanye disampaikan dan dilaksanakan secara efektif.
Keterampilan yang Dibutuhkan
- Setidaknya 5 tahun pengalaman dalam periklanan digital dan penjualan
- Rekam jejak yang terbukti dalam memenuhi dan melampaui target pendapatan
- Menjalin hubungan dengan merek dan agensi industri terkemuka
- Gelar sarjana atau lebih tinggi
- Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik
- Keterampilan organisasi dan manajemen waktu yang kuat dan perhatian terhadap detail
- Pengetahuan tentang Pengelola Iklan Google lebih disukai
Contoh 3: Eksekutif Penjualan Pemasaran Digital
[Perusahaan] adalah perusahaan pemasaran digital yang berkembang pesat mencari eksekutif penjualan yang berpengalaman untuk bergabung dengan tim kami. Kandidat yang ideal akan memiliki pengetahuan tentang ruang pemasaran digital dan merasa percaya diri dalam menjual layanan kami kepada klien target kami.
tanggung jawab
- Prospek, kembangkan, dan tutup kesepakatan untuk mendorong aliran pendapatan baru dan menarik pelanggan.
- Memenuhi atau melampaui target penjualan mingguan dan bulanan.
- Ikuti terus tugas administratif dan kelola klien baru Anda dan catatan prospek menggunakan platform CRM.
- Mengidentifikasi kebutuhan klien dan membantu mereka mencapai hasil yang diinginkan
- Bekerja sama dengan tim lain untuk mendapatkan klien baru
- Libatkan klien secara teratur untuk membangun hubungan yang kuat
keterampilan
- Setidaknya 2 tahun pengalaman penjualan sebelumnya
- Pola pikir pengembangan bisnis yang kuat
- Pengetahuan dasar pemasaran digital (atau kemauan dan kemampuan untuk belajar dengan cepat)
- Sangat terorganisir dan mampu bekerja di lingkungan yang serba cepat
Apa Keterampilan Eksekutif Penjualan yang Baik?
Saat menyusun deskripsi pekerjaan eksekutif penjualan, Anda harus menyertakan daftar keterampilan yang diinginkan. Jenis keterampilan apa yang harus Anda cari? Secara umum, eksekutif penjualan terbaik memiliki sifat dan kemampuan sebagai berikut:
- komunikasi yang baik dan keterampilan interpersonal
- Keterampilan negosiasi dan persuasi yang kuat
- Pola pikir yang berfokus pada pelanggan
- Ketahanan dan ketekunan
- Keterampilan memecahkan masalah dan pengambilan keputusan yang efektif
- Pendekatan yang digerakkan oleh hasil
- Kemampuan untuk membangun dan memelihara hubungan dengan klien
Berikut adalah beberapa contoh deskripsi pekerjaan yang mencakup keterampilan penting:
Contoh 4: Eksekutif Penjualan Senior
[Perusahaan] mencari eksekutif penjualan yang terampil untuk memimpin tim kami yang sedang berkembang. Kandidat yang ideal akan memiliki pengalaman di bidang [industri] dan pengalaman memimpin, membimbing, dan membimbing perwakilan penjualan junior.
tanggung jawab
- Pekerjakan dan kembangkan talenta penjualan terbaik
- Membuat dan menerapkan program dan alat penjualan
- Latih anggota tim, analisis kinerja, dan tawarkan rekomendasi untuk pengoptimalan.
- Prioritaskan dan berikan hasil yang tepat waktu dan berkualitas tinggi
- Berkolaborasilah dengan karyawan di seluruh organisasi untuk mempersiapkan tim Anda meraih kesuksesan jangka panjang
Keterampilan yang Diinginkan
- Setidaknya 12 tahun pengalaman penjualan
- Pengalaman dengan manajemen tim
- Pengalaman dengan mempekerjakan dan mempertahankan bakat penjualan
- Pengalaman membangun dan mengembangkan hubungan pelanggan
Contoh 5: Eksekutif Penjualan Tingkat Pemula
[Perusahaan] adalah bisnis [industri] baru yang mencari eksekutif penjualan untuk bergabung dengan tim kami (tidak diperlukan pengalaman). Anda akan membantu kami terhubung dengan klien, membina hubungan yang kuat, dan memenuhi atau melampaui sasaran penjualan bulanan dan triwulanan.
tanggung jawab
- Prospek, kembangkan, dan tutup kesepakatan dengan klien
- Memenuhi atau melampaui target penjualan bulanan dan triwulanan
- Kelola tugas administratif, termasuk memelihara dan mengatur catatan klien dan prospek
Keterampilan/Sifat yang Dibutuhkan
- Kepribadian yang keluar
- Keterampilan komunikasi tertulis dan verbal
- Kemauan untuk belajar
- Ketahanan terhadap penolakan
Keterampilan / Kualifikasi Nice-to-Have
- Pengalaman penjualan sebelumnya
- Pengetahuan tentang platform CRM
Contoh 6: Eksekutif Penjualan Jarak Jauh
Tim kami di [Perusahaan] adalah perusahaan jarak jauh yang mencari eksekutif penjualan yang berpengalaman dan antusias. Jika Anda seorang pemula mandiri dengan hasrat untuk menjual, Anda mungkin cocok untuk pekerjaan ini!
tanggung jawab
- Jual produk di seluruh portofolio merek pemenang penghargaan kami
- Kelola hubungan dan akun individu (untuk klien baru dan yang sudah ada)
- Kelola penjualan di dalam dan di luar
- Bepergian ke konferensi dan pertemuan klien
- Memberikan presentasi kepada klien potensial
Keterampilan dan Kualifikasi
- Setidaknya dua tahun pengalaman penjualan (lebih disukai pengalaman jarak jauh)
- Kemampuan untuk membantu klien baru dan yang sudah ada melihat nilai produk kami
- Sangat bersemangat untuk memenuhi kebutuhan klien dan menghasilkan solusi
- Motivasi diri
- Perhatian terhadap detail
- Kemampuan organisasi
Berapa Lama Seharusnya Uraian Pekerjaan Eksekutif Penjualan?
Deskripsi pekerjaan eksekutif akun penjualan standar harus ringkas dan spesifik. Biasanya berkisar dari beberapa paragraf hingga satu halaman.
Panjangnya dapat bervariasi tergantung pada tingkat detail yang diberikan dan persyaratan khusus posisi tersebut. Namun, deskripsi harus selalu menyertakan tanggung jawab utama, kualifikasi yang dibutuhkan, dan keterampilan yang diinginkan, serta detail penting tentang perusahaan atau industri.
Ketiga contoh ini menunjukkan nilai singkatnya saat menulis deskripsi pekerjaan sambil tetap menyertakan informasi yang relevan.
Contoh 7: Eksekutif Penjualan Perusahaan Senior
[Perusahaan] adalah perusahaan SaaS tepercaya yang menyediakan solusi untuk lebih dari 500 klien di seluruh dunia. Kami mencari eksekutif penjualan perusahaan senior untuk membantu kami mempertahankan reputasi kami dalam memberikan layanan yang unggul kepada klien yang sudah ada sambil juga menarik klien baru.
tanggung jawab
- Sumber prospek tingkat perusahaan
- Kelola hubungan dan tawarkan solusi untuk masalah
- Buat jaringan penjualan formal
- Membuat dan menyampaikan presentasi penjualan tatap muka
- Memenuhi atau melampaui target departemen
- Hasilkan prospek baru dengan bisnis perusahaan yang ditargetkan
Keterampilan yang Dibutuhkan
- Setidaknya 10 tahun pengalaman penjualan, idealnya dengan produk SaaS
- Rekam jejak yang terbukti dalam mencapai dan mencapai sasaran penjualan bulanan atau tahunan yang signifikan
- Pengalaman platform pemasaran dan periklanan digital (termasuk Google, Facebook, Google Ads, dan Google Analytics)
- Sertifikasi Google
Contoh 8: Eksekutif Penjualan Media Luar Ruang
[Perusahaan] adalah perusahaan media luar ruang yang mencari eksekutif penjualan berpengalaman untuk membantu kami memperluas jangkauan dan terhubung dengan klien baru di [lokasi].
tanggung jawab
- Prospeksi, negosiasi, dan penutupan transaksi
- Mengembangkan peluang bisnis baru di bidang media luar ruang
- Membangun hubungan yang solid dengan klien
- Mengelola dan memelihara akun yang ada
- Negosiasi kontrak
- Bekerja secara kolaboratif dengan tim kreatif, operasi, dan layanan pelanggan
keterampilan
- Gelar sarjana dalam Pemasaran, Bisnis, Komunikasi, atau bidang terkait
- Setidaknya satu tahun pengalaman dalam penjualan media luar ruang
- Keterampilan presentasi dan negosiasi yang kuat
- Keterampilan komunikasi tertulis dan verbal yang sangat baik
- Kemahiran dalam perangkat lunak CRM dan Microsoft Office
- Keterampilan layanan pelanggan yang unggul
- Kemampuan untuk bekerja secara mandiri dan sebagai bagian dari tim
Contoh 9: Eksekutif Penjualan Keluar
Apakah Anda pemula dengan keinginan untuk belajar dari profesional penjualan yang terampil? Jika demikian, Anda mungkin sangat cocok untuk posisi eksekutif penjualan keluar di [Perusahaan].
tanggung jawab
- Membuat panggilan telepon keluar untuk terhubung dengan prospek
- Memenuhi dan melampaui target penjualan
- Menargetkan bisnis di area yang ditugaskan dan terhubung dengan klien yang sudah mapan
- Mengidentifikasi area pertumbuhan potensial
- Mengembangkan keterampilan presentasi, pengetahuan produk, dan keterampilan penjualan
- Berpartisipasi dan berkontribusi dalam pertemuan penjualan
- Melakukan tugas administrasi sesuai kebutuhan
Keterampilan yang Diinginkan
- Kenyamanan membuat panggilan dingin
- Kenyamanan menyampaikan presentasi lisan
- Keterampilan komunikasi verbal dan tertulis
- Kemampuan untuk bekerja dengan baik di bawah tekanan
- Bakat untuk membuat koneksi dan mengembangkan hubungan
Apa Contoh Deskripsi Pekerjaan Eksekutif Penjualan yang Baik?
Untuk memenuhi syarat sebagai deskripsi "baik", deskripsi pekerjaan eksekutif penjualan rata-rata akan mencakup daftar tanggung jawab utama, termasuk yang berikut:
- Mengidentifikasi dan menghubungi pelanggan potensial
- Melakukan presentasi dan demonstrasi produk
- Memahami kebutuhan pelanggan dan memberikan solusi yang tepat
- Menegosiasikan kontrak dan persyaratan
- Memenuhi target penjualan
- Menjaga hubungan pelanggan
- Memberikan umpan balik kepada tim penjualan dan manajemen
Lihat tiga contoh ini untuk mendapatkan lebih banyak inspirasi:
Contoh 10: Eksekutif Penjualan Lokal
[Perusahaan] mencari eksekutif penjualan lokal di [lokasi]. Kandidat yang ideal akan terbiasa dengan [lokasi] dan membangun hubungan yang nyaman dengan klien di area sekitar.
tanggung jawab
- Menjual, memesan, memperdagangkan, dan mengelola produk
- Memenuhi dan melampaui target penjualan
- Dapatkan dan pertahankan pengetahuan tentang produk [Perusahaan].
- Mengembangkan dan memelihara hubungan bisnis yang positif
- Perkenalkan pelanggan ke item baru
- Mengkoordinasikan penjualan dan pengiriman untuk memenuhi kebutuhan pelanggan
- Mencari dan mengembangkan pengetahuan pesaing
Keterampilan dan Kualifikasi yang Diinginkan
- Setidaknya 2 tahun pengalaman menjual di bidang [industri].
- Kemampuan untuk melampaui target penjualan
- Gelar Associate atau lebih tinggi dalam Bisnis atau bidang terkait
- Keterampilan komunikasi tertulis dan verbal
- Kemahiran dengan solusi Microsoft Office
- Keterampilan memecahkan masalah
- Kendaraan yang andal dan bukti asuransi
- SIM yang sah
Contoh 11: Eksekutif Akun - Keuangan
[Perusahaan] sedang mencari seorang eksekutif akun dengan pengalaman di sektor keuangan. Kandidat yang ideal akan merasa nyaman bekerja dengan klien di bidang perbankan, penasehat keuangan, dan aspek lain dari industri keuangan.
tanggung jawab
- Melapor ke Manajer Penjualan
- Tawarkan solusi keuangan [Perusahaan] kepada klien dan tutup kesepakatan
- Kembangkan dan tingkatkan hubungan dan peluang bisnis baru
- Bermitra dengan tim internal dan lintas fungsi untuk memberikan hasil
- Tetap terinformasi tentang berita terbaru dan perkembangan di sektor keuangan
- Melakukan analisis pesaing
keterampilan
- Setidaknya 7 tahun pengalaman penjualan
- Pengalaman bekerja dengan klien di industri keuangan lebih disukai
- Pengalaman membangun hubungan pelanggan baru
- Rekam jejak yang terbukti dalam menutup penjualan dan menghasilkan pendapatan
- Rekam jejak yang terbukti memenuhi atau melampaui target pendapatan
Contoh 12: Eksekutif Akun Periklanan Senior
[Perusahaan] sedang mencari account executive yang terampil dan ambisius untuk membantu kami memperluas merek kami dan terus memenuhi atau melampaui target penjualan.
tanggung jawab
- Bangun hubungan klien melalui keterlibatan harian
- Membantu memecahkan kebutuhan klien yang terus berkembang
- Berkolaborasi dengan anggota departemen lain untuk menghasilkan hasil
Keterampilan yang Dibutuhkan
- Setidaknya 5 tahun pengalaman penjualan
- Rekam jejak yang terbukti dalam memenuhi atau melampaui sasaran penjualan bulanan, triwulanan, dan tahunan
- Keterampilan pengembangan bisnis
- Kesediaan untuk mempelajari penjualan terbaru dan alat manajemen hubungan pelanggan
- Kemahiran dalam MS Office
- Keterampilan komunikasi yang kuat (tertulis dan lisan)
- Kemampuan untuk multi-tugas
- Motivasi diri
- Gelar sarjana dalam Pemasaran, Periklanan, atau bidang terkait
Contoh Uraian Pekerjaan Eksekutif Akun Penjualan Bonus
Apakah Anda memerlukan panduan tambahan terkait penulisan deskripsi pekerjaan penjualan? Jika ya, lihat daftar berikut yang telah diposting di GrabJobs:
Semua iklan untuk pekerjaan eksekutif penjualan ini menyertakan informasi penting untuk membantu pencari kerja memutuskan apakah posisi khusus ini cocok untuk mereka.
Tingkatkan Uraian Pekerjaan Sales Executive Anda Hari Ini
Jangan hanya mengabaikannya saat menulis deskripsi pekerjaan eksekutif penjualan Anda berikutnya!
Ikuti panduan dan panduan kami 12 deskripsi pekerjaan penjualan teratas dari atas sehingga Anda dapat membuat listingan efektif yang menarik kandidat paling berkualitas.
Apakah Anda memerlukan lebih banyak bantuan untuk merekrut dan merekrut pekerjaan eksekutif penjualan di perusahaan Anda? Jika demikian, GrabJobs dapat membantu. Lihat ekstensif kami perpustakaan sumber daya hari ini.
