La investigación muestra que 55 por ciento de los representantes de ventas carecen básico habilidades de venta.
¿Necesitas contratar un ejecutivo de ventas para tu empresa? ¿Le preocupa cómo encontrará a la persona adecuada para el trabajo, alguien que hace tienen las habilidades y calificaciones requeridas?
La clave para encontrar la mejor opción para cualquier puesto vacante, incluido el puesto de ejecutivo de ventas, es redactar una excelente descripción del puesto. Sin embargo, ¿cómo se ve eso?
Este artículo analiza los elementos clave de la descripción del trabajo de un ejecutivo de ventas eficaz y proporciona las descripción de los 12 mejores ejecutivos de ventas ejemplos para guiarlo mientras escribe una lista para su empresa.
¿Qué hace un ejecutivo de ventas?
Empecemos con una descripción básica del puesto de ejecutivo de cuentas de ventas. ¿Qué hacen?
En pocas palabras, un ejecutivo de ventas es responsable de generar ventas y adquirir nuevos clientes para los productos o servicios de una empresa.
Sus tareas diarias suelen incluir la identificación de clientes potenciales, la creación de relaciones con clientes potenciales, la presentación de ofertas de productos, la negociación de contratos y el cierre de tratos para garantizar que la empresa cumpla con los objetivos de ventas específicos.
Si no está seguro de cómo es la descripción del trabajo de un buen ejecutivo de cuentas de ventas, revise estos tres ejemplos:
Ejemplo 1: Ejecutivo de Ventas
[Compañía] está contratando actualmente a un ejecutivo de ventas para nuestra ubicación en [ciudad]. El candidato ideal tendrá experiencia previa en ventas y le apasionará construir relaciones con los clientes.
Responsabilidades
- Cumplir y superar los objetivos de ventas.
- Diríjase a nuevos clientes en el área asignada y conéctese con clientes establecidos.
- Identificar áreas de crecimiento potencial.
- Utilice herramientas de software de ventas para localizar clientes potenciales, hacer un seguimiento de los clientes potenciales, preparar propuestas, escribir presentaciones y realizar investigaciones.
- Participar en reuniones de ventas, seminarios y ferias comerciales.
- Ayudar con las tareas administrativas, incluido el mantenimiento de planes de ventas, el seguimiento de los pedidos de los clientes y el mantenimiento de registros organizados y actualizados.
Habilidades
- Comodidad con llamadas en frío por teléfono y en persona
- Capacidad para realizar presentaciones orales.
- Motivación y disposición para aprender nuevas tecnologías y sistemas.
- Capacidad para administrar bien el tiempo y mantenerse organizado.
- Habilidades de comunicación verbal y escrita
- Talento para hacer conexiones y ganarse la confianza de los demás.
- Automotivación
- Resiliencia al rechazo
- Competencia en Microsoft Office
Ejemplo 2: Ejecutivo de Ventas de Publicidad
[Empresa] está buscando un ejecutivo de ventas con experiencia en publicidad digital para unirse a nuestro equipo. Somos una empresa de rápido crecimiento y necesitamos una persona motivada que nos ayude a seguir prosperando.
Responsabilidades
- Ayudar a la empresa a alcanzar los objetivos de ingresos.
- Identificar, perseguir y cerrar oportunidades de ventas.
- Construir y mantener relaciones con los clientes.
- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas.
- Trabaje en estrecha colaboración con los equipos internos, incluido el marketing, para garantizar que las campañas se entreguen y ejecuten de manera efectiva.
Habilidades requeridas
- Al menos 5 años de experiencia en publicidad digital y ventas.
- Un historial comprobado de cumplimiento y superación de los objetivos de ingresos
- Relaciones establecidas con marcas y agencias líderes en la industria.
- Licenciatura o superior
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Fuertes habilidades organizativas y de gestión del tiempo y atención a los detalles.
- Preferiblemente conocimientos de Google Ad Manager
Ejemplo 3: Ejecutivo de Ventas de Marketing Digital
[Compañía] es una empresa de marketing digital en rápido crecimiento que busca un ejecutivo de ventas con experiencia para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal tendrá conocimiento del espacio de marketing digital y se sentirá seguro vendiendo nuestros servicios a nuestros clientes objetivo.
Responsabilidades
- Busque, desarrolle y cierre acuerdos para generar nuevas fuentes de ingresos y atraer clientes.
- Cumplir o superar los objetivos de ventas semanales y mensuales.
- Manténgase al día con las tareas administrativas y administre sus nuevos registros de clientes y prospectos utilizando una plataforma de CRM.
- Identificar las necesidades de los clientes y ayudarlos a alcanzar los resultados deseados
- Trabajar en estrecha colaboración con otros equipos para incorporar nuevos clientes
- Involucrar a los clientes regularmente para construir relaciones sólidas
Habilidades
- Al menos 2 años de experiencia previa en ventas
- Fuerte mentalidad de desarrollo empresarial
- Conocimientos básicos de marketing digital (o disposición y capacidad para aprender rápidamente)
- Altamente organizado y capaz de trabajar en un entorno acelerado.
¿Cuáles son las habilidades de un buen ejecutivo de ventas?
Al armar una descripción de puestos de ejecutivo de ventas, debe incluir una lista de las habilidades deseadas. ¿Qué tipo de habilidades deberías estar buscando? En general, los mejores ejecutivos de ventas poseen los siguientes rasgos y habilidades:
- Excelente comunicación y habilidades interpersonales
- Fuertes habilidades de negociación y persuasión.
- Mentalidad centrada en el cliente
- Resiliencia y persistencia
- Habilidades efectivas para la resolución de problemas y la toma de decisiones.
- Enfoque basado en resultados
- Habilidad para construir y mantener relaciones con los clientes.
Aquí hay algunos ejemplos de descripción de trabajo que incluyen habilidades esenciales:
Ejemplo 4: Ejecutivo de Ventas Senior
[Compañía] busca un ejecutivo de ventas calificado para liderar nuestro equipo en crecimiento. El candidato ideal tendrá experiencia en el campo [de la industria] y experiencia en liderar, guiar y asesorar a representantes de ventas junior.
Responsabilidades
- Contratar y desarrollar los mejores talentos de ventas
- Crear e implementar programas y herramientas de ventas.
- Entrene a los miembros del equipo, analice el desempeño y ofrezca recomendaciones para la optimización.
- Priorizar y entregar resultados oportunos y de alta calidad
- Colabore con los empleados de todas las organizaciones para preparar a su equipo para el éxito a largo plazo
Habilidades Deseadas
- Al menos 12 años de experiencia en ventas
- Experiencia con gestión de equipos.
- Experiencia en la contratación y retención de talentos de ventas.
- Experiencia en la construcción y desarrollo de relaciones con los clientes.
Ejemplo 5: ejecutivo de ventas de nivel de entrada
[Compañía] es una nueva empresa [de la industria] que busca un ejecutivo de ventas para unirse a nuestro equipo (no se requiere experiencia). Nos ayudará a conectarnos con los clientes, fomentar relaciones sólidas y cumplir o superar los objetivos de ventas mensuales y trimestrales.
Responsabilidades
- Prospectar, desarrollar y cerrar tratos con clientes
- Cumplir o superar los objetivos de ventas mensuales y trimestrales
- Gestionar tareas administrativas, incluido el mantenimiento y la organización de registros de clientes y clientes potenciales
Habilidades/Características Requeridas
- Personalidad extrovertida
- Habilidades de comunicación verbal y escrita
- Voluntad de aprender
- Resiliencia al rechazo
Habilidades/calificaciones agradables de tener
- Experiencia previa en ventas
- Conocimiento de plataformas CRM.
Ejemplo 6: Ejecutivo de Ventas Remoto
Nuestro equipo en [Compañía] es una empresa totalmente remota que busca un ejecutivo de ventas experimentado y entusiasta. Si eres un emprendedor independiente apasionado por las ventas, ¡podrías ser el candidato adecuado para este trabajo!
Responsabilidades
- Venda productos a través de nuestra cartera de marcas galardonadas
- Administrar relaciones y cuentas individuales (para clientes nuevos y existentes)
- Gestionar las ventas internas y externas
- Viajes a conferencias y reuniones con clientes.
- Entregar presentaciones a clientes potenciales.
Habilidades y cualidades
- Al menos dos años de experiencia en ventas (de preferencia experiencia remota)
- La capacidad de ayudar a los clientes nuevos y existentes a ver el valor de nuestros productos.
- Le apasiona satisfacer las necesidades de los clientes y producir soluciones.
- Auto motivado
- Atención a los detalles
- Habilidades organizativas
¿Cuánto debe durar la descripción del trabajo de un ejecutivo de ventas?
La descripción estándar del trabajo de un ejecutivo de cuentas de ventas debe ser concisa y específica. Por lo general, varía de unos pocos párrafos a una página.
La duración puede variar según el nivel de detalle proporcionado y los requisitos específicos del puesto. Sin embargo, la descripción siempre debe incluir las responsabilidades clave, las calificaciones requeridas y las habilidades deseadas, así como cualquier detalle importante sobre la empresa o la industria.
Estos tres ejemplos demuestran el valor de la brevedad al escribir descripciones de puestos sin dejar de incluir información relevante.
Ejemplo 7: ejecutivos senior de ventas de empresas
[Compañía] es una empresa SaaS de confianza que brinda soluciones a más de 500 clientes en todo el mundo. Estamos buscando un ejecutivo senior de ventas para empresas que nos ayude a mantener nuestra reputación de brindar un servicio superior a los clientes existentes y, al mismo tiempo, atraer a otros nuevos.
Responsabilidades
- Prospectos de origen a nivel empresarial
- Gestionar las relaciones y ofrecer soluciones a los problemas.
- Crear redes formales de ventas.
- Crear y entregar presentaciones de ventas cara a cara
- Cumplir o superar los objetivos departamentales
- Genere nuevos clientes potenciales con negocios empresariales específicos
Habilidades requeridas
- Al menos 10 años de experiencia en ventas, idealmente con productos SaaS
- Historial comprobado de lograr y alcanzar objetivos de ventas mensuales o anuales significativos
- Experiencia en plataformas de publicidad y marketing digital (incluidos Google, Facebook, Google Ads y Google Analytics)
- Certificaciones de Google
Ejemplo 8: Ejecutivo de ventas de medios al aire libre
[Compañía] es una empresa de medios al aire libre que busca un ejecutivo de ventas con experiencia para ayudarnos a expandir nuestro alcance y conectarnos con nuevos clientes en [ubicación].
Responsabilidades
- Prospección, negociación y cierre de negocios.
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector de los medios de comunicación al aire libre
- Construyendo relaciones sólidas con los clientes.
- Administrar y nutrir las cuentas existentes
- Negociación de contratos
- Trabaje en colaboración con equipos creativos, de operaciones y de atención al cliente.
Habilidades
- Licenciatura en Mercadeo, Negocios, Comunicaciones o un campo relacionado
- Al menos un año de experiencia en ventas de medios al aire libre.
- Fuertes habilidades de presentación y negociación.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
- Dominio del software CRM y Microsoft Office.
- Habilidades superiores de servicio al cliente
- Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.
Ejemplo 9: Ejecutivo de ventas salientes
¿Eres un emprendedor con el deseo de aprender de profesionales de ventas calificados? Si es así, podría ser la persona perfecta para el puesto de ejecutivo de ventas salientes en [Compañía].
Responsabilidades
- Realización de llamadas telefónicas salientes para conectarse con prospectos
- Cumplir y superar los objetivos de ventas.
- Dirigirse a negocios en el área asignada y conectarse con clientes establecidos
- Identificación de áreas de crecimiento potencial
- Desarrollar habilidades de presentación, conocimiento del producto y habilidades de venta.
- Participar y contribuir en las reuniones de ventas.
- Realizar tareas administrativas según sea necesario
Habilidades Deseadas
- Comodidad para hacer llamadas en frío
- Comodidad al realizar presentaciones orales.
- Habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Capacidad para desempeñarse bien bajo presión
- Talento para hacer conexiones y desarrollar relaciones.
¿Cuál es un buen ejemplo de descripción de trabajo de un ejecutivo de ventas?
Para calificar como una "buena" descripción, la descripción promedio de los trabajos de un ejecutivo de ventas incluirá una lista de responsabilidades clave, incluidas las siguientes:
- Identificar y contactar a clientes potenciales.
- Realización de presentaciones y demostraciones de productos.
- Comprender las necesidades del cliente y proporcionar soluciones adecuadas.
- Negociación de contratos y condiciones
- Cumplir objetivos de ventas
- Mantenimiento de las relaciones con los clientes
- Proporcionar retroalimentación al equipo de ventas y gerencia.
Echa un vistazo a estos tres ejemplos para obtener más inspiración:
Ejemplo 10: Ejecutivo de Ventas Local
[Empresa] busca un ejecutivo de ventas local en [ubicación]. El candidato ideal estará familiarizado con [ubicación] y se sentirá cómodo construyendo relaciones con clientes en los alrededores.
Responsabilidades
- Vender, ordenar, comercializar y administrar productos
- Cumplir y superar los objetivos de ventas
- Adquirir y mantener el conocimiento de los productos de [Compañía]
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales positivas.
- Presentar a los clientes nuevos artículos.
- Coordinar ventas y entregas para satisfacer las necesidades del cliente.
- Buscar y desarrollar el conocimiento de la competencia.
Habilidades y Calificaciones Deseadas
- Al menos 2 años de experiencia vendiendo en el campo [industria]
- Capacidad para superar los objetivos de ventas.
- Título de asociado o superior en Negocios o un campo relacionado
- Habilidades de comunicación verbal y escrita
- Competencia con las soluciones de Microsoft Office
- Habilidades para resolver problemas
- Vehículo confiable y comprobante de seguro.
- Licencia de conducir válida
Ejemplo 11: Ejecutivo de Cuenta - Finanzas
[Empresa] busca ejecutivo de cuenta con experiencia en el sector financiero. El candidato ideal se sentirá cómodo trabajando con clientes en banca, asesoría financiera y otros aspectos de la industria financiera.
Responsabilidades
- Reportar al Gerente de Ventas
- Presentar las soluciones financieras de [Compañía] a los clientes y cerrar tratos
- Desarrollar y escalar nuevas relaciones comerciales y oportunidades
- Asóciese con equipos internos y multifuncionales para obtener resultados
- Manténgase informado sobre las últimas noticias y desarrollos en el sector financiero
- Realizar análisis de la competencia
Habilidades
- Al menos 7 años de experiencia en ventas
- Experiencia trabajando con clientes en la industria financiera preferida
- Experiencia en la construcción de nuevas relaciones con los clientes.
- Historial comprobado de cierre de ventas y generación de ingresos
- Historial comprobado de cumplir o superar los objetivos de ingresos
Ejemplo 12: Ejecutivo de cuentas senior de publicidad
[Compañía] está buscando un ejecutivo de cuentas calificado y ambicioso para ayudarnos a expandir nuestra marca y cumplir o superar continuamente los objetivos de ventas.
Responsabilidades
- Construir relaciones con los clientes a través del compromiso diario.
- Ayudar a resolver las necesidades cambiantes de los clientes
- Colaborar con miembros de otros departamentos para producir resultados.
Habilidades requeridas
- Al menos 5 años de experiencia en ventas
- Historial comprobado de cumplimiento o superación de los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales
- Habilidades de desarrollo empresarial
- Voluntad de aprender las últimas herramientas de gestión de relaciones con clientes y ventas.
- Competencia en MS Office
- Fuertes habilidades de comunicación (escrita y verbal)
- Habilidad de multitareas
- Auto motivado
- Licenciatura en Mercadeo, Publicidad o carrera afín
Ejemplos de Descripción de Puesto de Ejecutivo de Cuenta de Ventas Adicionales
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